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日志

歪批三国系列之一三顾茅庐：刘备孔明策划的一出好戏: 刘春雄 2006-8-1 10:00; 好多人都愿意拿“三国”说事, 因为读三国而知谋略，三国中尔虞我诈、智谋其上的事，从赤壁之战、官渡之战的战略决战，到一个个为人津津乐道的人物，这些都给今天的我们提供了丰富的思想素材。歪批三国, 其实唐朝早已有之。李商隐《骄儿诗》中：或谑张飞胡, 或笑邓艾吃。说张飞脸黑长得像昆仑奴, 邓艾说话磕巴, 足见三国故 ...; 49426 次阅读|0 个评论

应运而生的品类经销商: 刘春雄 2006-7-1 10:00; 上世纪末期，终端迅速崛起的同时，也给我们带来相当多的新鲜词汇。品类管理即为其中之一。专家所定义的品类管理是“消费品生产商、零售商的一种合作方式，是以品类为战略单元，通过消费者研究，以数据为基础，对一个品类进行数据化的、不断的、以消费者为中心的决策思维过程。”听起来有点拗口，通俗一点说，我们在超市中能 ...; 41417 次阅读|0 个评论

人才为何扎堆儿出——企业“黄埔军校”现象解读: 刘春雄 2006-7-1 10:00; 我们经常发现人才扎堆现象：××公司或公司的某个部门或分支机构，大量“涌出”一批人才，这些人后来都成了行业精英或者公司骨干，这些公司和部门充当了人才的“孵化器”和“生产机”。人才总是一窝一窝地出 TCL彩电郑州销售公司只是一个小机构，却出了几个赫赫有名的人物。第一任经理杜建君升任TCL彩电销售公司副总，现 ...; 59252 次阅读|0 个评论热度 1

诊断中小企业营销: 刘春雄 2006-6-1 10:00; 做小企业比较容易，做大企业也比较容易，但把小企业做大的过程很不容易。小企业做大的过程，既不能克隆原有的模式，也不能照抄大企业的营销模式，小企业做大需要一种过渡模式。尽管不同行业的小企业差异巨大，尽管隔行如隔山，但在营销领域却显示惊人的共性，隔行不隔理。广种薄收还是市场聚焦案例：一家小企业的年销 ...; 58354 次阅读|1 个评论热度 1

营销诊断系列：诊断厂商关系: 刘春雄 2006-5-1 10:00; 关于厂商关系，有许多诸如“双赢”之类的美丽言词，但看一看企业现在的经销商，有多少还是10年前的“旧臣”？厂商关系的不对称，厂商发展的不同步，已经需要我们彻底解剖一下厂商真实的关系。关于厂商关系的任何美丽言词，都掩盖不了严酷的现实。公开场合讲的是“双赢”，实际操作中却是“控盘”与“反控盘”。几乎每个 ...; 43523 次阅读|0 个评论

营销广阔天地: 刘春雄 2006-5-1 10:00; 毛主席曾说：“农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的。”因此，农村市场营销也曾被称为“营销广阔天地”。当今世界500强之首沃尔玛崛起于美国阿肯色州的一个乡村小镇，对于喜爱西部片的美国人来说，那也是够偏僻的。对于中国人来说，阿肯色州只因出了个克林顿总统才被众人所知。沃尔玛开设第一家小店的本顿威尔小 ...; 51428 次阅读|1 个评论热度 1

让对手望而生畏: 刘春雄 2006-5-1 10:00; 做市场的最高目标是让对手望而生畏、高不可攀。只有让对手望而生畏、高不可攀，才使竞争变得简单，让对手不敢“拿鸡蛋碰石头”。要知道，“大鸡蛋”也碰不过“小石头”。唯有如此，才能长期稳定地占领市场并获取稳定的利润。因此，让对手望而生畏的市场是最安全的市场。根据营销原理：一个区域市场，如果第一名的销量超过 ...; 60624 次阅读|1 个评论热度 1

诊断二批: 刘春雄 2006-4-1 10:00; 二批是一个特殊的群体。跨国公司把一批和终端琢磨个透，却“止步于县城”。为什么说二批是“名牌杀手”？为什么说市场混乱始自二批？如何让二批“回货”？如何让二批错位经营？在中国做通路销售，谁对二批研究不透，谁就无法行走于“通路江湖”。二批是一个特殊的群体。跨国公司把一批和终端琢磨个透，但就是搞不懂二批。因 ...; 47583 次阅读|1 个评论热度 1

找对对手，就是选择胜利: 刘春雄 2006-4-1 10:00; 同行是对手，但是在营销实战中，千万别把所有同行都当做对手。有些同行是你的梦想，有些同行是你的榜样，有些同行才是你的对手。选择谁做对手，其实不是一件容易想明白的事。选对了对手，就等于选择了胜利。可口可乐是非常可乐的对手吗？可口可乐的优势地位不可挑战，它应该是非常可乐的梦想，而不应该成为对手。非常可乐 ...; 50165 次阅读|1 个评论热度 1

诊断中国经销商: 刘春雄 2006-3-1 10:00; 在市场大舞台上，厂家是众人瞩目的主角，身边围绕的经销商则是“群众演员”，在厂家的光环下亦步亦趋；在消费者利益和渠道利益的博弈中，经销商被厂家斥之以“贪图蝇头小利”；面对经销商，厂家嘴上的尊重与心中的鄙夷形成巨大的反差。然而，失语的经销商难道就不可能获得与厂家对等的话语权吗？埋头赶路的经销商果真就找不 ...; 49621 次阅读|0 个评论

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