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日志

经销商存亡进退34定律: 刘春雄 2007-10-16 09:54; 在一次厂家的经销商大会上，有位经销商这样说：我们这些顶级经销商5年前还没有涉足该行业，5年前的顶级经销商现在要么找不到了，要么没有资格站在领站台上了。经销商的淘汰率和死亡率非常高。20年前的经销商还有多少幸存至今？积累的财富往往是钱从哪里来，又到哪里去了。 5年一轮回。在 ...; 12829 次阅读|1 个评论热度 1

经销商突破：从生意人到企业家: 刘春雄 2007-10-15 09:56; 第四届中国经销商大会的主题是经销商浴火重生。什么叫重生？不是从小山鸡变成大山鸡，那还是山鸡。重生是就要从山鸡变成凤凰。我们要从一个生意人，变成一个企业家。很多经销商做到了几千万元、上亿元，但大家还是把他当做生意人；而一些厂家做到几千万元，就成为企业家了。这说明什么？说明规模甚至利润 ...; 11859 次阅读|3 个评论热度 1

被隐藏的核心竞争力: 刘春雄 2007-9-19 11:18; 对手有优势并不可怕，可怕的是对手的优势被隐藏了起来，你最终被打败了，可能还得不出失败的教训。而这往往是最核心的竞争优势。跨国公司的竞争优势是什么？很多人会说出相似的答案：规模、品牌、核心技术。并且我们曾经很欣慰于此，因为本土企业早已找到了应对的招数。对于跨国公司的规模优势，本土企业发明了&ldquo ...; 12827 次阅读|4 个评论热度 2

本土产业巨头的天花板: 刘春雄 2007-7-3 16:54; 既缺乏增量空间，又无法占有更多存量，遭遇天花板的企业走到了战略边界，也丧失了回旋空间。天花板，让梦想褪色太多的中国企业都有这样的梦想：成为中国乃至世界的行业龙头老大，甚至像微软一样垄断一个行业，领袖同行，指点江山。除了盈利的冲动外，这可能是中国企业家们又 ...; 17732 次阅读|1 个评论热度 1

业务员生存手册(下): 刘春雄 2007-6-19 10:17; 寂寞与孤独白天忙忙碌碌，晚上寂寞难处。不是看电视，就是打麻将，要不就是望着天花板发呆。白天想工作，晚上想亲人。这是营销人的真实生活写照。如果工作压力过大，困难过多，寂寞可能变成孤独。孤独会让人产生无助、绝望的情绪。一名业务员出差几个月，回公司时老板亲自到火车站迎接，业务员立刻热泪盈眶， ...; 43706 次阅读|2 个评论热度 1

业务员生存手册(中): 刘春雄 2007-5-16 14:42; 对一名普通业务员而言，干好工作就尽到本分了；对一名期望快速进步的业务员来说，纸上作业能力是不可或缺的。怎样写一份让领导签字的政策申请报告政策申请不被批准的原因常见现象 1：企业每次召开销售会议，业务员总是抱怨POP太少。可是，老板每次到市场视察，却又总是见不到POP，倒是发现 ...; 41037 次阅读|0 个评论热度 1

业务员生存手册(上): 刘春雄 2007-4-16 11:23; 生存定律定律 1 ：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。有这样一个案例：一个男子被困在沙漠里 8 天，没有水和食物，也没有接受过任何生存技能的训练，所以他没有做 ...; 44064 次阅读|3 个评论热度 2

身处低集中度行业：快速崛起或死亡: 刘春雄 2007-3-14 14:38; 如果一个行业有几百家甚至成千上万家企业，这样的行业就是低产业集中度行业，在这样的行业，没有行业龙头或者行业龙头的市场份额极低。中国有大量的低集中度行业，比如，饲料行业有1.4万家企业，农药行业有2600家企业，白酒行业有3万家企业，纸品行业有几千家企业，种子行业有数千家企业，饼干行业有数千家企业，面粉行 ...; 16202 次阅读|2 个评论热度 2

二、三线品牌：通吃或死亡: 刘春雄 2006-12-1 10:00; 国际品牌大量进入中国市场，和本土领导品牌一起下沉二、三线市场，二、三线品牌的市场份额在逐渐被一线品牌吞噬，生存压力越来越大，即使眼前尚有好日子可过，无疑也是过一天少一天了。出路何在？突出重围系列之二：二、三线品牌如何跻身一线品牌当一线品牌不满足于在一线市场的赢者通吃 ...; 46679 次阅读|1 个评论热度 2

诊断销量: 刘春雄 2006-12-1 10:00; 当你一味追求高销量时，是否会因为忽略了与它息息相关的问题而迷失方向：考核存量还是增量？销量短期猛增，是福还是祸？是否要关注品项分布？销量是厂家的出货量，还是消费者的购买量？如何突破销量封顶存量 ...; 45792 次阅读|0 个评论

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