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    被质疑的成功才是颠覆式的成功
    刘春雄 2008-1-15 14:12
    一百年前的美国和现在的中国极其相似，美国一百年前曾经也被欧洲质疑过。美国企业的处境和现在中国企业的处境极端相似，欧洲一百年前也流行着美国威胁论，但美国的崛起使美国企业从模仿者变成了创新者，美国企业又成为新的标杆。 五十年前的东洋造也曾经是劣质低价的代名词，日本也曾经被批评为模仿者。但奥 ...
    13175 次阅读|1 个评论 热度 1
    被误读的中国式营销
    刘春雄 2008-1-15 14:06
    提到中国式营销，有两个经典的批评。一是只会打低水平价格战，二是没有世界级品牌。 评价好做，但很少有人研究为什么中国企业做出了这样的选择，以及这些选择背后的智慧。 普通人看到了格兰仕的价格战，但有谁看到了它的价格战背后是对全世界微波炉行业资产、人才、技术和品牌的全面整合？因为媒体只认为价格战具有传播 ...
    12624 次阅读|1 个评论 热度 2
    中国式营销： 一个世界级的命题
    刘春雄 2008-1-15 14:01
    有人说解决了中国经济问题可以得诺贝尔经济学奖，那么，解决了中国式营销问题可以得什么奖？ 中国的经济成就和营销成就需要理论注释。2006年中国就取得了高科技出口世界第一；预计到2007年底，中国出口总额世界第一，进出口总额世界第二，GDP世界第三（这里没有考虑汇率的因素，如果汇率有变，或许数字会有所变化，但基本 ...
    13416 次阅读|2 个评论 热度 2
    本土营销淡出 是进化还是退化？
    刘春雄 2007-12-11 15:09
    多年以来，中国本土企业一边羡慕着跨国公司的财大气粗，一边摸索着自己的营销道路，在磕磕绊绊中建立了自己的王国。 如今，老子也终于有了钱，咱也要国际化，按照国际通行营销理念改造自己的营销体系，逐步放弃赖以成名立万的草根营销术，转而向跨国公司的那一套妖艳做法靠拢。 但不少企业 ...
    13706 次阅读|1 个评论 热度 1
    中国式营销的出路
    刘春雄 2007-10-31 15:57
    现在是该反思中国式营销的出路的时候了。中国营销的启蒙时代已经基本结束，标杆时代也即将过去标杆固然要研究，但极难模仿，因为标杆一旦成功，就会成为模仿者的深沟壁垒中国式营销必须找到自己的出路才能实现超越。 要探讨中国式营销的出路，我们必须回到营销的原点。营销的原 ...
    13254 次阅读|1 个评论
    成长定律
    刘春雄 2007-10-16 10:12
    定律1：经销商发展的主要障碍是创办人陷阱。 创业初期，创办人的勇气和决心，是支持稚嫩的企业在严酷环境下得以生存的最原始力量。此时，企业的成长命系老板一念，我（老板）大于我们（企业和企业的所有人），我们由我决定，老板的 ...
    11669 次阅读|1 个评论 热度 1
    命运定律
    刘春雄 2007-10-16 10:12
    定律29：厂家的成长过程，就是一个不断淘汰功臣经销商的过程。 功臣经销商被淘汰是一个沉重的话题，但是，当厂家不淘汰功臣经销商，就可能被市场淘汰时，厂家不得不痛下重手。 一个时期的功臣，可能就是另一个时期的罪人。那些为企业发展立下汗马功劳的功臣经理&rdq ...
    10651 次阅读|1 个评论
    家族定律
    刘春雄 2007-10-16 10:12
    定律25：家族企业并不可怕，可怕的是家族管理。 经销商的发家史，基本上是家族的发家史。家族创业有以下好处：一是家族成员可以不计代价地工作，甚至可以不要工资，只要有口饭吃就行，外来人员就做不到；二是家族成员之间基于信任，不需要监督和制约，节省监督管理成本；三是创业初期资金匮乏时，以人力资源代替资金， ...
    8926 次阅读|1 个评论
    厂商关系定律
    刘春雄 2007-10-16 10:12
    定律16：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。经销商代理厂家的产品当然是为了赚钱，但是厂家承诺的利润只不过是画饼而已，不能真正充饥。有些厂家，不管经销商要什么都敢承诺，经销商不是最后什么也没得到吗？ 真正能让承诺兑现的是合作理念，只有厂商的经营理念相似，才能痛痛快快 ...
    10151 次阅读|1 个评论 热度 2
    转型定律
    刘春雄 2007-10-16 10:12
    定律9：总是做不大的经销商有标准脸谱。 如果主要业务都是靠老板搞定，这样的企业难做大。 如果客户只认老板不认员工，这样的企业难做大。 如果企业有几个销售状元占绝大部分销售额，这样的企业难做大。因为一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。 如果员工的主要构成是亲朋好友或子女，这样的企业 ...
    10676 次阅读|1 个评论 热度 1
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