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日志

这个纷杂的世界，怎么理出个头绪？: 刘春雄 2017-10-13 07:00; (本文接近学术，莫误入。 4500 字，读完须有耐心）可能 100 多年来，世界从来没有这样纷乱。所谓纷乱，就是没有头绪。没有头绪是一个时代开端的典型特征。大佬都在说：这个世界不可预知，不知道未来 3 年怎么样。但每个大佬又都在预知未来。比如马云的 “ 五新 ” 说。似乎成功者 ...; 11091 次阅读|0 个评论热度 1

【解码消时乐】没有市场部，只有传播部，还是外包的: 刘春雄 2017-10-12 07:00; 消时乐在践行【4P皆传播】。按美国整合营销传播（ IMC ）专家舒尔茨的说法：营销就是传播，传播就是营销。舒尔茨还说，IMC 要用“同一个声音说话”，要做“传播的独裁者”，尽管与分权的大趋势不符，但仍然是必要的。【4P皆传播】怎么才能得到组织保证，没有组织保证就很难有结果保障。我认为是建立强有力的 ...; 7317 次阅读|0 个评论

关于创业4：创业之母——车库: 刘春雄 2017-10-11 07:00; 始自 HP ，美国的创业者好像恋上了车库。经过网友们深挖，一些赫赫有名的企业浮出水面，原来都发源于车库，如谷歌、亚马逊、美泰、迪斯尼、哈雷、 Youtube 等，以至于有人戏称车库为 “ 创业之母 ” 。据《乔布斯传》的作者考证，苹果其实并非创业于 ...; 21089 次阅读|0 个评论

4P皆传播，舒尔茨不是拒绝科特勒的吗？: 刘春雄 2017-10-10 07:00; 【4P皆传播】最近有点火。不仅实践者在讲，学术界好像也在讲，虽然这明显不是学术语言。或许，这是对互联网时代营销的最佳表述，目前还找不到更好的替代者。【4P皆传播】是个别扭的说法，前面部分源自科特勒的营销 4P 组合，后面部分源自舒尔茨的整合营销传播（ IMC ）。然 ...; 12507 次阅读|0 个评论

实体经济的春天来了，怎么干？: 刘春雄 2017-10-9 09:18; 传统渠道恐慌传统企业空窗从2012年至今，互联网快速发展大概有4年时间，对这4年时间有一个说法：既是传统渠道的恐慌期，也是传统企业的空窗期。传统渠道之所以恐慌，是因为马云打着电商的旗号去中间化，也就是去传统渠道，去经销商，传统渠道不知道下一步还有没有自己的位置。传统企业的空窗期指的是什么呢？因 ...; 12328 次阅读|0 个评论热度 1

读了那么多书，为什么还是干不好？: 刘春雄 2017-9-30 07:00; 为什么读了大量的书，却仍然干不好工作？读书，掌握的是知识；工作，需要的是能力。知识能自动转换成能力？不能。从学历来说，博士最高；从职称来讲，教授最高。但是，从来不能说他们的能力最强。知识，不过是厨师的原料。厨师的技艺，是把它们炒成一盘菜。人们吃的是菜，不是原料。 01 管理、经营等工作，知 ...; 20582 次阅读|0 个评论

大经销商：从产品组合走向品类组合: 刘春雄 2017-9-29 07:00; 代理商的转型，不仅包括经营方式的转型，也包括产品组合方式的转型。传统的产品组合，大致有三种方式：第一种：全部是知名品牌。因为知名品牌既有销量，也有利润。第二种：知名品牌 + 二三线品牌。知名品牌有销量，没利润，用知名品牌带动非知名品牌，形成销量与利润的组合。第三种：以非知名品牌为主。这种产品组 ...; 18142 次阅读|0 个评论

弱者是被强者打败的，强者是被机会打败的: 刘春雄 2017-9-28 07:00; 成功的资源在企业外部，成功的问题在企业内部。白手起家，并不是一无所有。眼里有机会，怎么是一无所有呢？还有什么资源比机会更重要。如果说成功比的就是内部资源的多少，那么小企业趁早“缴械”算了，创业者趁早放弃算了。弱者是被强者打败的，强者是被机会打败的。成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会 ...; 11617 次阅读|0 个评论热度 1

都在打价格战，高价怎么才能入市？: 刘春雄 2017-9-27 07:00; 入市与动销偏爱低价的营销人有一种幻觉，觉得低价入市更容易。但实际结果却是：低价的纷纷死掉，高价的却更容易活下来了。这里有一个错觉：把入市容易，视为动销容易。入市，是指渠道接受产品的过程。比如，业务员、代理商、二批商、零售店等，他们是否接受产品。动销，是消费者接受产品的过程。这两个过程 ...; 12481 次阅读|0 个评论热度 1

关于创业3：完美的创业（HP案例）: 刘春雄 2017-9-26 07:03; 上篇博文讲了三个创业案例，部分网友认为“鲜活”，就在我们身边。今天讲一个经典、完美的创业案例。完美的创业需要经历下列过程：寻找创业伙伴、寻找创业导师、创业前历练、发现创业机会、筹集创业资金、寻找首批客户。这一批，HP做得可谓完美。寻找创业伙伴 1930年，帕卡德进入斯坦福大学，结识了休利特。随后两人 ...; 25244 次阅读|0 个评论热度 1

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