日志
- 目标不是愿望，工作要能增量
- 明年的销量增长从哪里来？ ■ 本刊组织策划 主持：刘春雄 ■ 特邀撰稿：金焕民 杨 洁 戴 鑫 程绍珊 肖 飞 李政权 尚 阳 梅明平 虽然许多营销问题的累积，已经直逼到非战略层面突围无以解决，但销量增长仍然是企业的当前大事。品牌与销量 ...
- 薄弱市场如何实现销量倍增
- 薄弱市场不是差市场或有重大缺陷的市场。如果一个市场差到无可救药，需要考虑的是市场整顿而不是提升销量。这里所指的薄弱市场是指已经具备一定基础，但市场份额已经处于弱势地位的区域市场。 不管投入多大，市场的发育都是一个渐进的过程。区域市场的开拓与发育成熟通常要经历“三部曲”：第一步：单品突破，市场地位上升到 ...
- 促销创新舞台
- 促销舞台之大，多少“英雄”竞折腰。愈来愈多的企业也由热闹悟出了门道：越想让“促销”站在台前唱好戏，幕后对消费者的分析、对产品特性的发掘、对渠道的要求、对价值的追求与解剖就越来越重要。本期专题邀请几位实战中人，对十多个形形色色的案例条分缕析，期望能对企业有所启迪。 特约撰稿：谭长春 赵春武 ...
- 谁是营销英雄
- 上世纪90年代中期，日本“推销大王”吉拉德和原一平着实在我国红了一阵子，他们成了我们敬仰的英雄。但除了励志作用外，中国的推销员们并没有真正从他们那里学到多少用得着的东西，我们也没有克隆出中国的“吉拉德”和“原一平”。毕竟国情不同，在一对一的推销中，推销技巧不外乎人情。 不过，上世纪末的本土营销英雄虽然 ...
- 自营店的衰弱和超级终端的新一轮“井喷”
- 事件1：灿坤3C店7省“大撤退” 从9月开始，灿坤3C连锁卖场已开始全面收缩全国战线，将先后关闭广州、佛山、昆明、武汉、郑州、石家庄、南京、徐州和宁波等10家分店。灿坤3C店自去年下半年进入中国大陆市场后，短期内迅速扩张到全国各城市，分店达四五十家，但经营效果多不理想，一年多来都是亏损。灿坤表示，上海、福建的灿 ...
- 10年见证·回眸篇
- 自从命运之神叩开中国市场之门，多条主线交相呼应，从此奏响了中国10年营销的交响乐章！ 10年中国营销的主旋律 中国近10年营销史，浓缩了西方国家近100年的营销历程，这是一个浓缩式的加速进程。10年前，中国营销的启蒙运动刚刚起步，中国营销界就像幼儿园的小学生仰望着那些戴着博士帽的西方同行。今天，中国营销的 ...
- 市场份额与利润 不可兼得？
- 对一些本土营销人而言，市场份额和利润似乎是两个相互矛盾的营销目标。“先要市场，再要利润”是不少本土企业共同的策略，也反映了“鱼和熊掌不可兼得”的现象。 市场份额与利润不可兼得的原因是什么？营销界比较容易形成共识的答案是：产品同质化，导致营销策略同质化，最终引发价格战，市场份额的取得 ...
- 赢在常理
- 很多人对一些低学历的成功者不理解，凭什么？自己的10年寒窗不是白读了吗？还有些人以此来反证中国教育的失败。其实，低学历的成功者只不过赢在常理。 在营销和管理领域，大多数问题并不是通过专业方式而是通过常理来解决的。专业人员的专业知识如果不能纳入解决问题的逻辑指南，就永远只是封存在脑海里的知识，而不是解决问 ...
- 把饲料商标贴到鸡蛋上
- 英特尔公司曾捧着引为骄傲的386芯片找IBM，但IBM作为当时计算机行业的标准制定者，对386不屑一顾，仍然倾情于性能远远落后的286芯片。如果不是康柏、宏等当时的弱势企业的“如获至宝”，英特尔公司不可能有今天的行业地位。从那时起，英特尔公司发起全球“Intel Inside”宣传策略，即通过大众传媒向最终消费者发布最新产品， ...
- 远大：把买飞机的奥秘用在销售中
- 策略创新之三：从给予客户间接的价值中去思考 客户中的利益相关者都会对销售产生间接的影响力，这种影响力虽然看不到，但其效应是明显的。如何从这些利益相关者中发现他们的需求，是制定策略的前提。 远大买飞机的奥秘是为了向飞机制造企业学习管理，远大的客户也有这样的需求，他们把这个“奥秘“用在了销售中。 “长沙 ...
