日志
- 中国式营销的韬略
- 中国企业、中国产品走入世界的时候走过了下面一个路径： 第一阶段：认同中国产品的价格，不认同中国产品的品质。 第二阶段：认同中国产品的品质，不认同Made in China标签。 第三阶段：认同Made in China标签，不认同中国企业品牌。 第四阶段：认同中国企业普通品牌，不认同中国企业顶 ...
- 中国式营销需要国家战略
- 在缺乏对国家和国民认同的情况下，企业品牌的崛起是困难的。所以，中国品牌崛起的问题不仅是企业问题，更是国家问题。中国需要这样几个国家品牌战略。 第一，先打造文化品牌，再打造产品品牌。 品牌消费说到底是一种精神消费，在品牌认知过程中，文化扮演着对消费者洗脑的功能。经过文化的精神洗脑 ...
- 重新定义品牌规则
- 中国目前的外贸依存度高达65%，远远高于美国和日本的23%，与德国接近。这说明中国产品在世界上很有竞争力。 中国哪些企业最有竞争力？我做过一个粗略统计，发现多数知名度高的品牌厂商，其出口额占销售额的比重远低于平均数，说明中国大企业在世界市场的竞争力低于平均水平。真正在世界市场形成竞争力的是中小企业为主的产 ...
- 谁是中国企业的榜样？
- 我经常建议企业把同行分为三类：一是梦想，二是榜样，三是对手。 饮料企业的梦想是成为可口可乐第二，洗化用品企业的梦想是成为宝洁第二。这些企业是我们的梦想，目前没有资格与他们竞争，因为大家不在一个数量级上。 什么是榜样？榜样就是拥有相同的背景，学了就能用。因此，榜样的价值可 ...
- 什么在阻碍中国式营销
- 目标与路径的混淆正在阻碍中国式营销。目标与路径的关系就是结果与过程的关系。中国企业当然在做品牌，但是把品牌当结果还是把品牌当过程？强大的企业产生强大的品牌，还是强大的品牌产生强大的企业？品牌是成功的原因，还是成功的结果？160年前，宝洁是强大的品牌吗？100年前，可口可乐是强大的品牌吗？我们不要总是想着一 ...
- 中国营销元素
- 在中国企业的崛起过程中，我们发现一些真正本土的东西出现了，我们不妨称之为中国营销元素。比如，可口可乐够厉害了吧，许多人可能还记得10多年前它在中国水淹七军的故事，但是现在可口可乐在中国饮料市场的份额在下降。王老吉、绿茶、冰茶、维生素功能饮料、奶茶、奶饮料等，这些含有典型中国元素的产品，在 ...
- 中国企业的天然避风港
- 中国的低线市场（二线至五线市场）是中国企业的天然避风港，是中国企业的战略后院。跨国公司止步于县级市场，这种现象很难跨越。 如果说跨国公司觉得中国企业做国际市场像小学生的话，跨国公司对中国低线市场的了解也像小学生。他们通常认为低线市场仅仅是一线市场的普通延伸，只不过品质更差一点，价格更低一点。他们还经 ...
- 关注中国式价格战的背后
- 价格战在中国备受质疑，主要是因为人们只是简单看待了中国式价格战。如果深入了解中国式价格战的原理和背景，或许会有不一样的结论。 50年前，沃尔玛小店开业的第一天，挂出了天天平价的招牌，普通商品比同行便宜20%，名牌商品比同行便宜50%。沃尔玛取得了巨大的成功，难道他这种做法不对吗？当然，只关注沃 ...
- 中国式营销的核心竞争力
- 中国式营销的核心力量到底是什么？我认为大致有两点： 第一，以快速营销体系对抗跨国公司的经典营销体系。 海尔文化有一条就是快速反应，立即行动。海尔有大量快速反应的案例，客户当天的需求，海尔第二天就可以拿出样品，令国外客户惊讶不已。 中国企业都是变色龙 ...
- 中国式营销的基因：创造性适应
- 我对目前盛行的营销比较研究不以为然，因为这种比较研究基本上是以跨国公司为标杆，然后寻找中国企业的差异。就如同比较欧洲人和中国人谁的皮肤更白一样缺乏意义。 其实，营销无所谓好与坏，因为营销的本质是对消费者和营销环境的适应，是对消费者需求的满足。跨国公司的基本生存环境是发达国家，他们的营销 ...
