日志
- 改变命运的三种模式
- 抓住行业战略机遇 如果用水涨船高来比喻一个企业的发展的话，企业的发展既要靠水涨行业快速发展，也要靠船高企业自身发展。如果抓住了行业战略机遇，水涨能够迅速助推船高。 一个行业的发展通常要经历舒适期、市 ...
- 改变命运的思维逻辑：颠覆性增长
- 改变命运的三个问题 一是洞察行业的未来状态。成功的企业一定是根据未来规划现在，不是根据现在规划未来。 二是发现行业的战略性机遇。因为企业成功不是因为解决了问题，而是抓住了机会。谁能发现战略性机会，谁就能抓住战略机会。如果战略性机遇之窗已经关闭，企业就没有颠覆市场的机会。 三是寻找一条从现在走向未 ...
- 企业的命理在行业格局中
- 企业命运是否改变，关键在于是否能够在行业的最终格局里占有一席之地。因此，寻找改变命运的轨迹，一定要从行业发展的规律和最终格局谈起。 一个行业从幼稚期到成熟期通常要经历充分竞争、垄断竞争、寡头垄断三个阶段。有人将此比喻为从春秋时代到战国时代。 一个行业发展初期，成千上万家 ...
- 增长为什么没有改变命运
- 5年前，一家乳制品企业的销售额是1亿元。现在，已经增长到3亿元。这家企业是离死亡更远还是更近？ 5年前，一家啤酒企业的产量是10万吨，现在达到30万吨。这家企业未来能够生存吗？ 如果纵向对比，上述两家企业发展好像都不错，毕竟40%左右的增长率已经不错了。然而，如果看看他们的同行，也许会得出不同的结论。 1999 ...
- 格兰仕追问
- 过早地成为行业的世界巨头，使格兰仕面临的问题成为中国企业最前沿的问题，也使格兰仕今后的实践没有借鉴只有探索。正因为如此，格兰仕往前每走一步，都牵引着公众的关注。 格兰仕的代表意义，使得它所承载的关注其实已经超越了它自身的经营。站在中国顶级企业战略出路这个更广阔的视角来考量格兰仕，我们认为下面几个问题 ...
- 还原格兰仕
- 多数曾经辉煌的企业逃脱不了被打回原形的结局，多数企业的发展并没有改变自己的命运。因此，做企业的目的是什么？是改变自己的命运。改变企业命运要处理好几个关键点，有人称之为拐点。 格兰仕经历了三个重要的拐点：一个卖鸡毛掸子的企业突然成了中国微波炉之王，这是格兰仕命 ...
- 格兰仕逻辑
- 在一个行业成功的经验，如果能够经历多个行业的检验，就成为逻辑。 即使做到了微波炉行业世界第一，此时格兰仕的业务规模也不过200多亿元人民币。这样的规模放在世界格局中，仍然是一个小企业。格兰仕也认识到，长期局限在一个行业第一的位置，很可能使自己的队伍变成温水里的青蛙，必须找到 ...
- 格兰仕路径
- 中国企业的核心竞争力隐藏在中国制造中。当有人为中国制造的前景担忧时，格兰仕却通过中国制造整合了全世界的微波炉产业。格兰仕的路径，可能就是中国制造突围的重要路径之一。 格兰仕为什么能够做到这一点？ 以制造倒逼产业链上游 中国市场的 ...
- 快速批量低成本打造精英团队
- 大浪淘沙的销售团队建设 中国企业营销人才队伍的筛选一般都经历下列四个阶段：第一阶段，感觉式的海量招聘；第二阶段，走过场式的入职培训；第三阶段，摸着石头过河式的试用期；第四阶段，大浪淘沙式的人才筛选。 本土企业招聘销售人员主要靠感觉式的面试，那些久经应聘的老业务员的&ldquo ...
- 别再犯经典的错误
- 多年的一线经验告诉我：消费者只可以被观察，不可以被调查。按照消费者调查做营销，消费者往往不领情。 曾在通用、宝马、福特、克莱斯勒公司任职的美国汽车界的传奇人物卢茨曾经说，顾客会在市场调查中善意地撒点小谎，如为了表现得正确而回答会选择环保型车。 很少有消费者 ...
