日志
- 新政开启的农村新市场
- 2008年发生的很多事情，第一个是金融危机，第二个是十七届三中全会。现在焦点往往在经济危机上，而忽略了在经济危机最高潮的时候，中国政府召开了十七届三中全会。 对经济危机，现在有各种的认识，有人认为一年多、两年多甚至是三年多才会结束。但是，十七届三中全会对中国的影响是十年之巨，甚至直到中国某个时代的结束。 ...
- 中国式营销如何突破天花板
- 天花板让梦想褪色 多数中国企业可能都有这样的梦想：成为中国乃至世界的行业龙头老大，甚至像微软一样垄断一个行业。 格兰仕几乎完成了中国企业的所有梦想：它占据中国微波炉70%的市场份额，世界微波炉40%的市场份额，把绝大多数世界顶级家电企业的生产线都搬到中国，是无可争议的微波炉世界冠军。按照关于垄断的界 ...
- 中国式营销如何应对跨国公司营销
- 令人惊叹的学习和适应能力，这是英国《金融时报》一篇文章对中国企业的结论。事实也的确如此，三十年的实践证明，中国企业能够做到青出于蓝而胜于蓝，跨国公司上百年积累的东西，中国企业在30年的时间内就已经学得像模像样了。 正确认识 敢于叫阵 与跨国公司 ...
- 中国式营销呼唤国家战略
- 崛起型国家在承担改变全球消费者群体认知压力的前提下，还面临着不利的市场规则。改变消费者认知需要一个递进的过程，颠覆规则又可能受到强烈反弹。因此，尽管营销通常是企业行为，与国家战略无关，但当营销与国家崛起紧密相关时，营销就需要国家战略。尤其是中国式营销走向国际市场时，就更加需要国家营销战略的指导。 ...
- 中国式营销的品牌路径
- 与跨国公司相比，几乎所有中国企业都不是真正的或者纯粹的品牌竞争者。那么，中国企业应该如何从非品牌竞争者逐步发展为品牌竞争者？ 产品声誉与品牌建设 研究品牌声誉的形成过程，可以看到一个由低到高的层级体系，即声誉产品、产品声誉、品牌声誉，它们构成了品牌声誉金字塔。产品声誉是这个层级体系的 ...
- 后品牌时代与中国式营销
- 中国式营销所以能够成立和崛起，与世界进入后品牌时代具有内外逻辑关系。 后品牌时代不是无品牌时代，而是消费者对价格更加敏感所致，是微利时代的必然，是消费回归理性层面的必然。消费者在狂热追逐品牌之后终于发现：无论品牌多么强大，也只是商品的代表符号，它无论如何不能比商品更重要，消费者不再简单地屈从和追捧品 ...
- 营销模式的演进
- 营销模式是特定环境下营销要素与营销资源的最佳结合，当一种成功的做法大面积推广时就成为一种模式。营销模式是特定营销环境的产物，环境变了，模式也要变。模式遵循边际效用递减规律，一种模式发展到极致就是模式的末日。企业的终极目标是长期而稳定地获取利润，赢利模式是企业最重要的模式。因此，要持续获 ...
- 经销商乱世重生
- 通胀带来的机会 1.改变竞争僵局。 没有通胀，没有其他经销商的手忙脚乱，我们可能没有机会。《亮剑》里李云龙为什么等到对方冲锋的时候才发起突围？是因为这时对方的阵脚已经乱了。大多数人解决不了涨价，阵脚乱了，就给了我们打破竞争僵局的机会。 2.扩大营销边界、与厂家重新结盟。 很多经销商应对不了涨价， ...
- 通涨：改变格局的战略机遇
- 通涨：机遇还是困难？ 任何一个营销问题发生时（如通涨），通常有两种截然不同的思考模式： 第一种：涨价啦，营销更难做了。 第二种：涨价啦，别人更难做了。但是，别人的问题就是我的机会。 这是两种不同的思维： 一种是问题思维。这是本能的思维，是基于人的自我防卫心理的思维，是趋向于保守行为的思维，其行 ...
- 如何涨出渠道利润与市场空间
- T公司是中原一家年销售额8000万元的小企业，所在行业的产业集中度很高，龙头企业都是50亿～200亿元的巨头。10亿元以下规模的企业连生存都很困难。 这家企业本来就是靠低价在区域市场生存。2007年原辅材料开始涨价，把本来微薄的利润压榨到亏损的边缘，原料继续涨价就意味着亏损，亏损就等于把企业逼向死角。老板的本意是， ...
