日志
- 下一代大单品有多大，10 亿还是 100 亿？
- 讨论的话题只限快消品 这个问题很重要，它涉及企业的产品布局，对单品销量的期待，新品投入等。 统一已经给出了答案：10 亿。这可能是未来的常态，营销人要正视这种常态。 有没有可能出现 100 亿的大单品？有可能，但不是常态。 10 亿单品常态化 统一的“小茗同学”算是近几年的标杆产品了，也就是 10 亿量级的规 ...
- 每个企业都需要一名“主编”
- 互联网时代，宝洁、麦当劳、可口可乐这些曾经风光无限的企业都遇到品牌问题了，因为它们曾经靠硬广告、公关改变了消费者的认知。 现在，消费者没那么容易被改变，硬广告还有多少传播效果？ 倒是每个企业都需要一名“主编”，因为每个企业都是互联网时代的“内容生产商”，这是传播的信息源。 互联网时代，两大品牌逻辑 ...
- 事后诸葛亮，回头再评任正非
- 互联网时代，资源不是优势，规模不是力量，唯一的力量是对创新的态度。 柳传志没有创新，只有做投资；任正非不仅创新，而且在制造创新思想；张瑞敏在做创新平台，在做创新的孵化器。 联想很危险，华为很神奇，海尔只有靠运气了。 任正非、张瑞敏、柳传志 在互联网时代的价值 任正非、柳传志和张瑞敏都是教父级的企 ...
- 统一、江小白、消时乐，他们在营销转型路上走的有多远？
- 转型：态度与心理 营销转型这个话题，有点讨人厌，很多人反感这个话题，有厌恶感。对这个话题的态度，大致有三类： 一是拒绝转型，特别抵触互联网转型 这可能与电商对营销系统的伤害有关，一说互联网转型，就想到电商。甚至有人说，“动不动就转型，这是病，打一顿就好了。” 这种人，总结为一句话：不信。 二是心 ...
- 互联网+，又见张之洞
- 互联网+与张之洞有什么关系，难道又是关公战秦琼？ 现在已经无人敢无视互联网了，但对于互联网有两种相互矛盾的观点： 一是互联网是覆性的，颠覆一切。 二是互联网只是工具，本质没有变。 这样的争论也见于鸦片战争以后。鸦片战争之前，中国以天朝之国自居，对西洋的一切东西不屑一顾。多次战争打不赢，只能承认技不如 ...
- 【解码消时乐】铺市"三原则"，铺货即动销！
- 前言：2017年的饮品产业，消时乐造就了一个现象级的品牌，带红了整个山楂饮品品类。这一现象背后的底层逻辑是什么？一直以来都有很多人关心和询问。虽然消时乐的新营销体系一直在快速迭代，还没有权威解读，但是在很多方面已经创造了颠覆性的市场成绩。下面就以“铺货三原则”为第一篇章，开启消时乐新营销体系的“系列解 ...
- 营销的噩梦，始于你希望便宜点
- 便宜不是营销坦途的开始，而是开启了营销噩梦。 因为你感觉，便宜点，难度就小一点。 问题恰恰就在于：第一步的难度小了，后面的难度更大了。 一系列的营销难题，随着便宜而来。 这些问题，因为便宜而无解。 无解的难题，就是噩梦。 噩梦，始于便宜。 01 因为便宜，你没有营销费用了。 因为没有营销费用，你无法 ...
- 是分拆阿里系的时候了
- 只有分拆，才更强大 分拆阿里系不是因为它太强大，而是只有这样才能保护持续强大。 我这不是黑阿里，黑谁从来不是本人的特点。 去年底我写了一篇文章“马云需要一个对手”，压着没发。那是在马云最火的时候，因为没有对手，他才需要对手。 颠覆时代，颠覆之所以经常发生，就是你从来没当作对手的，真的成为对手。 ...
- 把“做客情”当主体工作是业务员的悲哀
- 客情有用，但有用的不仅是客情。客情只是助销力，并不是销售的原动力。良好的客情有助销售，但当客情成为业务员主体工作内容时，客情就走向了它本意的反面。 01 有一次，临近中午，我到深圳一家终端店拜访。 我问店老板：今天有多么人到你这里拜访？老板数了数，告诉我有28人，包括厂家和经销商的业务员。 我再问：业 ...
- 哪有什么转型，不过是新势力的崛起与对传统的替代
- 改革、转型需要智慧。转型的最佳时机，其实是在企业高峰的时候，但高峰期大家普遍认为没有转型的必要。企业一旦进入衰败期，转型势必非常艰难，但也并非毫无逻辑。 在转型上着力，不如在培育新势力上下功夫 从结果看，似乎有转型；从过程看，根本就没有转型，都是新势力的崛起与替代的过程。 转型，意味着从传统主流 ...
