日志
- 有传承，才有积累
- 前人栽树，后人乘凉。我们今天能够享受更文明的生活，并非我们比前人更聪明能干，而是我们享受了前人传承下来的文明成果。同时，后人也将享受我们今天所创造的文明成果。 传承，才不用每天另起炉灶；传承，才有成果的积累。 传承，就不会一个人总是犯相同的错误，也可以避免不同的人犯相同的错误，甚至可以避免在相反的方 ...
- 【解码消时乐】刺刀捅进去，要见血
- 新品入市，如果没套路，员工就只有摸着石头过河。 套路从哪里来？上策是高层调研能看好出来；中策是【摸着石头过河】摸出来，下策就是没套路。 高层调研看出来，特别检验高层的水平。消时乐有几次重要的调研，高层和主要顾问参与，套路基本出来了，总结为四个关键词：切入点、临界点、引爆点、路径。 【切入点】刀子捅 ...
- 营销最大的谎言：牌子做起来了，产品就好卖了
- “牌子做起来了，产品就好卖了。” 这种话很有市场。不是因为有道理，而是为很多人找到了【借口】。 说这种话的人，我只能说很天真。 多少新企业，本来品牌力不强，后来做大了，自然就是品牌。 多少大品牌，本来品牌很强，因为做得不好，牌子垮了。 01 万事俱备，只欠东风。万事不备，给你东风试试？ 那些知名企业 ...
- 面对B2B平台，厂家的活路在哪里？
- 零售现在已经形成了四大板块格局。 一块是 KA，一块是平台化的 B2C，一块是横向一体化的零售（如连锁便利店），最后一块是小店。 从厂家角度讲，厂家与零售的博弈，正在逐个板块缴械。 让厂家缴械的，是流量分配权。零售的利润，主要是流量分配权。 流量分配权 对于 KA，早就有个说法：不做 KA 是等死，做 KA 是 ...
- 要么是【锤子】，要么是【锥子】
- 生活中的压强原理处处可见，但工作中压强原理的应用却变得稀少。这是很奇怪的现象。 在生活中，凡是“锐利”的东西，多少都与压强原理有关，如刀、钉、针、锥。 在冷兵器时代，凡是武器，基本上都与压强原理有关。甚至可以说，压强才是最锐利的武器。 压强原理是非常智慧的武器，因为压强并不谋求改变力量的对比，而是 ...
- 每一次营销创新，都让上一次创新成为基本功
- 有人提了个话题：康师傅的通路精耕是否过时？ 既然创新了，那么过去的就过时了。 我的观点完全相反：有了创新，原来的做法就变成了基本功。 什么是基本功？就是应该人人都会的，作为基础工作对待。 创新应该是建立在基本功之上，没有基本功，创新就没有根基。 比如，通路精耕，也就是深度分销，随着营销创新，已经成 ...
- 忙不是效率，忙是低效
- 中国人特别看重一个人工作是否很努力。只要努力了，哪怕效果不好，至少心安了。 然而，管理并不看重努力，只看效率。 高效工作比努力工作更重要。 人生有涯。人生最稀缺的资源是时间，所以说时间就是生命。提升效率就是节省时间。 努力做着无效的工作，这是最可怕的工作方式。如果因为努力过就心安理得，那就更可怕了 ...
- 代理商会消失！这是谎言！
- 代理商会消失，这种说法又出现了。 之所以说是又出现了，是因为每隔一段时间，就会出现一次。 【代理商无用论】，已经喊了 100 年了。 100 多年前，美国人就这样说。 50 多年前，日本人也这样说。 中国一直有人这样说，每到转型关口，代理商都是一个哏。 B2B 出现后，再次有人这样说。 每一次这样说，都有不同的理 ...
- 需求链：互联网时代的消费者导向
- 肖震老师提出了需求链的概念，刚开始没听明白，有点绕，而且总拿小米作案例，而中国的米黑可能比米粉还多，有人就排斥了。后来越听感觉越重要。在肖老师与史贤龙老师的探讨中，需求链的逻辑似乎越来越清晰了。鉴于怪咖群有人提出要有一次复盘，我也凑个热闹，推演一下。 首先声明一下，听懂这个不容易，没有整体企业经营 ...
- 4P皆传播，营销更加浑然一体
- 突然之间，不少营销人想起了美国营销专家舒尔茨和他的《整合营销传播》。 因为他的营销理想正在中国变成现实。 当然，借助的是互联网工具。传统时代，《整合营销传播》就只能是难以实现的理想，即使在美国也是如此。 迄今为止，距舒尔茨提出他的理论已经将近 30 年了。很长时间以来，我们差点把他遗忘了。 01 2002 年 ...
