日志
- 人才出业绩，出一个；业绩出人才，出一批
- 先讲一个古老的故事。 一个算命先生到镇上，发现这个镇上怎么人人都是将相命。算命先生很奇怪。 后来命运揭晓了。因为这个镇上有个人叫刘邦，他当了皇上，镇上的人可不出将入相？ 命好不好，关键是跟着谁。打下了江山，跟着的人都是人才。 据马云说，当初跟着他的那些人，都是因为找不到工作。马云成功了，这些人都成 ...
- 任正非为什么在华为内部到处“放火”？因为现代管理有毒！
- 最近与一个老板交流，我说老板最后的归宿就是企业的“太上皇”。具体工作不管，但又有资格在企业出问题的时候管控方向。 老板的角色，就是为每个错误找到“挨板子的屁股”，可惜，多数情况下，这个“挨板子的屁股”其实就是自己的屁股。但我们都知道，老板永远无法惩罚自己。老板错了，甚至连提醒的人可能都没有。 只要 ...
- 好领导，用员工的标准要求自己，工作才能落实
- 一家咨询公司给企业咨询，咨询失败了。咨询公司说，你们的执行太差。老板回答说，你明明知道我们执行力差，为什么还给我们做执行不了的方案？ 咨询公司的辩解有道理，老板的回答更有道理。 企业管理需要全景式思维，站在老板角度思考，站在员工角度做事。站在老板的角度制定战略，站在员工的角度落实战略。 无论企业的目 ...
- 即便产品自带流量，仍然不能缺失渠道战场
- 现在强调互联网营销的比较多，于是有人说，难道深度分销过时了，难道渠道不重要了？ 难道肯定了一个，就一定要否定另一个？ 产品自带流量，难道就不做渠道了？ 还真有人是这么想的，也有人是这么做的。 总之，这么想还是这么做，肯定要吃亏的。 01 今年江小白很火，大家关注的都是表达瓶、UGC、文案等带互联网元素的 ...
- 让员工“被迫”成功
- 一名学生应聘到国内一家非常知名的企业从事营销工作，虽然只工作了两年，应该刚刚脱离羞涩。然而，我们却看出他超越同龄的成熟。我们问他为什么进步这么快，他发出感叹，“在这家企业，想不成功都难！” 这就是优秀企业的力量，它能让员工“被迫”成功。 这家企业是如何做到让员工“被迫”成功的呢？这名学生告诉我们：“ ...
- 可以预知的叫趋势，不可预知的叫机会
- 机会这个词，可能永远只能是【事后诸葛亮】。 别人抓住了，你知道是机会。别人没抓住，没人知道。既然已经有人抓住了，机会就消失了。 比如，战机，往往是瞬间出现的，如果能够预知，就不叫战机了。 再比如，马云早期是做 B2B 的，做 B2C 也是因为机会突然出现了，后来是B2C挽救了阿里。 马云做成了B2C，我们才知道有 ...
- 把业务员当客户管的都死了，把客户当业务员管的企业都做大了
- 有两种极端的营销管理。 一种是极端宽松，宽松到把业务员当客户管；另一种是极端严格，严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。 每隔一段时间，我都遇到把业务员当客户管的企业，而且某个阶段这种管理模式还真神奇。不过，再隔一段时间，这样的企业多半找不到了。 中国的强势企业，不是品牌做得好，而是渠道管理 ...
- 最坑人的鸡汤：坚持就是胜利！
- 有一种坚持是走向更大的深渊； 有一种坚持是干耗时间，原地踏步； 有一种坚持是等待时机； 有一种坚持是通向光明。 这些都是坚持，你在坚持哪一种“坚持”？ 更可怕的是，你不知道处于哪一种坚持状态。 01 ...
- 没有控制力，就相当于汽车没有方向盘和刹车
- 把希望寄托在部下的执行力上，是管理者的幼稚。当管理者大肆批判部下缺乏执行力时，其实是在打自己的耳光。 因为管理者缺乏控制力，部下才缺乏执行力。 少数人的自觉自愿执行，是部下的执行力；多数人“不得不”执行，是管理者的控制力。 管理者如果没有解决“不执行怎么办”的问题，部下没有执行力就非常正常。 执行 ...
- 鸡汤岂能当饭吃，转型不是【爬雪山，过草地】
- 转型这个词，现在大家都有点过敏了。 不是不该转型，都是那些讲转型的人害的。 恐吓无效了 不转型就得死！ 这是典型的恐吓式讲法。刚开始，还真有人信。 可是，不久就发现，转型的可能死得更快。 不转型是慢死，转型可能是猝死。这就是转型的悖论。 恐吓多了，也就无效了。 颠覆不怕了 颠覆也是一种恐吓 ...
