日志
- 一次把坑填平
- 世界上有没有捷径？ 有。不走弯路就是捷径。成功者最简单，失败者最复杂。 采访成功者，他们经常说，没啥可说的，把该做的都做了，就行了。 在评价唐太宗时期的宰相房玄龄、杜如晦时，有人说，他们并没有【丰功伟绩】，却成就太平盛世，这就是他们的奇世之功。 1 为什么突然 ...
- 营销是自学的
- 包政老师说，他本科是学生产管理的，研究生是学研发管理，博士生是学人力资源的，营销是自学的。 好一句 “ 营销是自学的 ” ，人民大学营销搞的风生水起的好像是人力资源学院，一群不是科班的人在搞营销。 看看我身边的人好像也是如此。金焕民老师是武大学经济学的，毕业后到外贸公司，然后到企业当 ...
- 【解码消时乐】互联网传播，要么引爆，要么哑炮
- 互联网传播有一个铁律：要么引爆，要么哑炮。 互联网传播只有两个结果，要么是 0 ，要么是 1 。没有中间状态。这也是互联网传播让人困惑的地方。 正因为如此，所以互联网传播都希望创造奇迹。只要形成奇迹，还有可能引爆第二轮的现象级传播。 比如百雀羚的微信传播，确实创造了奇迹。 ...
- 再造战略大单品的时候到了
- 大单品这个话题，已经有十年左右时间没讲了。因为这十年是老的大单品占据主导位置，新的大单品通常又不是战略性大单品，只是销量的大单品而已。 十年前，围绕大单品提出过一套营销方法论和营销模式，即 “ 单品突破 ” 的三段式营销模式，分别是：单品突破、产品丰富、产品结构。这个已经成为一些开拓市场的基 ...
- 少一些对奇迹的幻想，多一些对规律的景仰
- 世界推 销 大王 乔 ·吉拉德曾 经 被老板辞退 过 ，不是因 为业绩 太差，而是因 为业绩 太好。 乔 ·吉拉德一直 对 此耿耿于 怀 。我 们应该 指 责还 是 赞赏乔 ·吉拉德的老板？ 这 是一个很有意思的 问题 。 “我可以算是中国最 优 秀的推 销员 了。我身体好，能吃苦，也富有 经验 。但想不明白老板 为 何把我 给 炒 ...
- 老板的寒冬，员工的春天
- 微信上好几篇谈“倒闭潮、失业潮”的文章，点击率都很高，而且总是能赢得喝彩。或者说，只要是谈此类立意的问题，不论事实和逻辑是否成立，好像都是舆论场的“政治正确”。 大家很容易把“倒闭潮”与“失业潮”等同起来，而本轮经济周期却恰恰表现为经济与就业的背离，这种状况在历史上也是少见的。 我一个朋友 ...
- UGC会不会替代SLOGAN成为互联网传播的主流？
- 十年前，一家著名企业的老总说过一句名言： “ 所谓品牌，就是每年用 2 个亿让消费者记住一句话。 ” 这句话，通常就是企业的 Slogan 。 一句话，道出了传统传播的逻辑。 01 传统传播的逻辑，大致有两个要点。 一个要点是记忆点，通常是一句话。大行其道的定位，最 ...
- 【解码消时乐】不会“试错”，转型就是赌博
- 上图是消时乐的李学锋总经理在营销会议上的一张 PPT ，这张 PPT 透露了消时乐的迭代机制，甚至可以说是公司设置营销组织架构的依据。 现在的营销处于这样一个尴尬时期：都知道传统的不行了，却不知道未来是什么？ 未来是什么？没人知道，只有试错，有想法就去尝试。 试错，怎么试？错了怎么办？ 这是一个问 ...
- 莫斯利安创新，安慕希收割，何也？
- 3 年前，我讲课几乎必讲莫斯利安，把它作为【主流换挡】的标杆。 现在，我家里的乳品，基本都是安慕希，别人送的。乳品，华北主要是礼品消费，你送我，我送你的。 对两者，我没有偏好，我至今也没喝出两者的差别。 但是，现在两者体量已经差的很多了。安慕希去年销量突破 100 亿，今年 ...
- 业绩持续下滑的企业，照样可以人才济济
- 一、优秀企业之所以优秀，在于它能够化腐朽为神奇。 二、优秀企业并非人才济济，而是能够让平凡的人做出不平凡的业绩。 三、 一个业绩持续下滑的企业，照样可以人才济济。 四、 对“能人”的过度渴求，是管理者无能的表现。 五、 如果部下是一群“笨蛋”，那么上司就是个“大笨 ...
