日志
- 渠道就是B2B，还是B2B是渠道的一部分？
- 由新经销主办的第三届 “快消品 + 互联网大会” 于 2017 年 11.8 - 11.9 日在重庆悦来国际会议中心盛大举办！吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会，现场座无虚席，盛况空前。本文根据大会上著名营销专家刘春雄先生的发言整理，略有修改。 # 正文 # 大家上午好！ 在座各位都是在干或者 ...
- 到肯德基吃什么？
- 《到肯德基吃什么？》这是 30 年前的一篇文章。 肯德基到中国开店 30 年了。1987 年 11 月 12 日。这是肯德基在北京前门开第一店的日子。肯德基比麦当劳早将近 3 年到中国。 刚毕业那会儿，我专门到这家门店体验过。排长队，套餐大约 20 元。我那时的月工资约 80 元。 那时，热恋中的情人，请女朋友吃肯德基，倍 ...
- 关于创业机会1：创业、创新与战略的交集是什么？
- 前言 在“凭什么创业”一文中，我论证了创业最重要的是发现机会。从本篇开始，将有几篇文章讲述机会这个话题。 ✪ 总述 ✪ 创业、创新与战略，这三个问题有什么交集吗？除了经常被人反复提及之外，他们之间好像不相干。 我原来也以为他们之间没什么交集。对战略和创新，原来有一定的研究，后 ...
- “传统行业的水很深”，互联网公司为什么这样说？
- 因为“看轻”，所以“水很深” “传统行业的水很深。”这是最近一家做O2O的互联网公司创始人在公司倒闭时总结的创业“七大坑”之一。 总算在倒闭时说了句大实话，尽管我对“七大坑”总体上不认同。我在朋友圈说了句：“错误的反思，比错误本身更可怕。”赢得不少人的赞同。 为什么在倒闭时会说出这样的话？实 ...
- 实体企业如何“带病”过冬？
- 今天的主题是企业如何带病过冬，但不是消极等待，怎么熬过冬天，而是在冬天怎么萌生春芽，怎么在春天到来时春暖花开。 企业的寒冬 这一轮的企业寒冬，从企业层面看，我认为大致有三方面的原因： 一是宏观经济的低谷，中国经济进入换档期，企业缺乏心理准备，仍然习惯于高速增长； 二是互联网对传统企业的影 ...
- B端电商来了，我在抓第二轮电商机遇
- 最近有一个特别的感概：只有平庸是可以设计的，再高明的战略都会被时代的洪流冲垮。既然很难设计，就只有快速追逐时代。 2012年，我被电商打败了，那时我在做实体经济。我认为，凭我这么多年的修炼，还干不过电商这个小玩艺儿？当时，我小看电商了。 在哪里跌倒就在哪里爬起来，当时我心里是这么想的。然而，4年来 ...
- 好日子来了，B2B却还没准备好！
- 好日子来了，B2B 却还没准备好！ 2017 年下半年，B2B 领域突然峰回路转。 以前，B2B 平台在强势推广，两端（品牌商和零售商）无动于衷，推广艰难。 2017 年下半年，两端突然开放，拥抱 B2B 的愿意强烈。却突然发现，B2B 并没有准备好。 据赵波的《新经销》调研，省会城市终端下载 B2B 的 APP 比例，均超过 7 ...
- 【解码消时乐】有赌性，不赌博
- 饮料行业的企业，我大致分为三类。 第一类企业，我称之为 “不求进取，得过且过” 的企业。 主要表现方式是跟风，什么品类流行就跟进，不拉下。比如，2017 年山楂品类流行，一窝蜂做山楂。结果是什么产品都做，没有突出产品，什么都难做成。这类企业活下来可能没问题，但想做大，或者脱颖而出，却很难。 饮料行 ...
- B端电商来了，我在抓第二轮电商机遇
- 最近有一个特别的感概：只有平庸是可以设计的，再高明的战略都会被时代的洪流冲垮。既然很难设计，就只有快速追逐时代。 2012年，我被电商打败了，那时我在做实体经济。我认为，凭我这么多年的修炼，还干不过电商这个小玩艺儿？当时，我小看电商了。 在哪里跌倒就在哪里爬起来，当时我心里是这么想的。然而，4年来 ...
- 大格局，小手笔，大作为
- 大格局，小手笔，大作为。这是企业以小博大，以弱胜强的逻辑和智慧。 甚至可以说，也是成长过程中必然经历的过程。 我们见惯了营销中的两个极端现象，一个是大格局，大手笔，大作为；另一个是小格局，小手笔，小作为。我们经常羡慕跨国公司的大格局，大手笔，又感叹自己没有这样的实力。我们经常不满于小格局，小 ...
