日志
- 深度分销没有替代方法，互联网加持深度分销是必然出路
- 刘春雄：郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA特聘教授 导语 美国有 1000万+ 推销员，中国有 8000万+ 业务员。 推销员面向C端，业务员面向B端。这么多业务员在干什么？在碎片化渠道里做深耕。这是没有办法的办法，深度分销没有替代手段。但是，无差别拜访、低效的人海战术可 ...
- 立体连接三大策略：单店滚动策略、小区域滚动策略和轰动策略
- 刘春雄：郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA特聘教授 立体连接，三大路径 立体连接，最终要打通线下、社群和网络三度空间，但连接发起的主体不同，有三大路径： 路径1： 线下门店发起 其路径是： 门店→社群→网络 （直播、云店） ...
- 【刘春雄新营销】互联网，品牌商要做主角！
- 刘春雄：郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA特聘教授 【结论篇】 没有社区社群，品牌商无法普遍性地连接用户。正如电商连接用户要经过平台一样，2B连接用户也要经过一个中间环节。 2020年新冠肺炎疫情期间，到家服务、社区社群、直播火了。令人吃惊的是，这次竟然是传统 ...
- 【刘春雄新营销】社群: 从私域流量走向公域流量
- 过去只要说到社群相关的商业体系，都叫私域流量。 但是，今年疫情期间，当小区封闭、电商无物流时，正是传统门店的“社区社群“成为连接小区居民的主渠道。 传统渠道一向被视为公域流量。 这是社群从商业边缘走向主流，从私域流量走向公域流量的重大一步。 2019年12月，我在公众号文章《社群红利消失 ...
- 【刘春雄新营销】从深度分销走向立体连接
- 前几年，很多人说传统企业的未来在互联网。这句话容易被人误解。 截至目前，传统营销托起了千亿品牌，平台电商托起了百亿品牌（著名淘品牌三只松鼠2019年12月刚过百亿）；社交电商只不过托起了十亿品牌。 早期的淘宝，传统企业隔岸观火。 2012年天猫成立，传统企业纷纷入局。但是 ...
- 【刘春雄新营销】机会窗口这个词，火了！
- 1 疫情发生以来，机会窗口这个词火了。不过，火，也只限于专业人士。 最近与不少营销人聊天，这个词很高频。说起来很自然，毫无违和感。 疫情是灾难，也是机会。上帝关上一扇门，就会打开一扇窗。 有些需求是刚需，传统渠道堵塞了，新渠道就会打开。 新渠道就是新机会！机 ...
- 新冠肺炎期间的营销拷问
- 刘春雄：郑州大学教授、清华大学MBA、北京大学EMBA、中国人民大学MBA特聘教授 新冠肺炎期间，企业损失了很多，那么，我们收获了什么？ 至少，应该收获教训！ 也有不少企业，疫情结束，已经与同行拉开了距离，有的销量翻番了。 疫情突发，时间长，如同构建了一个特殊环境的营销实 ...
- 【刘春雄新营销】流量枯竭的宿命，到底能不能破解？
- 单维空间，流量枯竭与流量费上升，这是宿命，无解！ 三度空间，流量来自不同空间，交易跨空间完成，流量枯竭就不再是问题！ ——刘春雄 01 流量枯竭虽是新词，却是新瓶旧酒。 传统商业也有流量枯竭的问题。传统商业有商圈半径，比如便利店的商圈半 ...
- 【刘春雄新营销】拯救大失所望的“精准传播”
- 01 我知道广告费有一半被浪费了，但从来不知道是那一半。这是大众媒体时代的传播困境，直到大众传播式微，至今无解。虽然不知道浪费在哪，但只要有效，仍然挡不住品牌商倾全力投入。 互联网精准传播，因为精准，似乎没有浪费，甚至有人还认为可以品效合一。但是，快消品巨头的实践证 ...
- 2020年销量增长(三): 立体连接，打开更广阔的增长空间
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电商几千万、几个亿的销量，对于新企业就满心欢喜了。传统龙头企业则是几十亿、几百亿、上千亿的销量啊。虽然电商平台总额巨大，阿里 GMV 超万亿，但那是上千万商户的贡献。 截止目前，线下渠道托起了千亿级企业，电商刚托起百亿企业，社交电商只托起了十亿级企业。 这 ...
