在向基于互联网的营销转型过程中，传统企业总体比较保守。

因为大企业足够理性。

不会因为有人贩卖焦虑，就不顾一切转型。

不会因为有人说XX代表未来，就All in。

无论互联网发展多快，都不能忽视一个事实：除少数行业外，线下占比远远超过线上。

大品牌过去之所以成为大品牌，因为它们是传统线下营销的胜利者。新流量只是在不断切割线下流量，但完全还没有让大品牌放弃线下流量，以线上流量为主的程度。

面对基于互联网的新营销模式，大企业一定要做判断：第一，任何新生事物，在企业的总量中占比有多大？达不到临界点，大企业不会All in；第二，哪怕前期落后，能否用资源投入追赶；第三，新生事物达不到大企业成熟的判断，不会轻易出手。

淘宝崛起时，那是C2C，大品牌晚上了，崛起了一批淘品牌。

但是，当天猫出来时，大品牌入驻了。凭借资源优势，大品牌在天猫占压倒性优势。

平台流量，最终被大品牌收割了。现代，反倒是多数淘品牌不知道走向何处。

不过，即使大品牌在电商平台后来居上，但在大品牌的内部组织上，电商组织仍然不是核心组织。

原因很简单，因为对多数行业而言，电商占比仍然不高，尤其是大品牌。

电商，传统企业参战了，但只是新组织参战。

最近，私域流量很火。

对于创业企业，私域流量或许是一块低成本创业的路径。但是，私域流量能做多大？

你说私域代表未来，但在大品牌眼里，它太小。

现在做得最大的私域流量有多大？但传统大品牌，几百亿，上千亿很正常。

要引起大品牌的重视，必须具备成为SBU（战略业务单元）的潜力。做不到的话，即使大品牌开始重视，也只是内部一个边缘组织在运营。

私域流量有几个亿，或许了不起。但有的行业，大单品达不到几十亿，就要放弃。没有几十亿的大单品牵引，巨大的销量靠什么拉动？

SBU，在不同的企业，是不同的数量级。有的是几亿，有的是上百亿。

甚至目前为止，还没有规模巨大的私域流量。

流量可分为三类：一是公域流量，如渠道、KA；二是商域流量，如电商；三是私域流量。私域流量是借助社会化媒体形成的流量。

三大流量体系，最大的是公域流量，其次是商域流量，最后是私域流量。未来很长时间内，仍将如此。

我判断，私域流量总体是有限的。社会关系变商业关系，社会化媒体已经达到了极限，并形成了对正常生活的干扰。以后个别人的私域流量可能做得不错，但私域流量整体是有限的。这就是经济学上的“合成谬误”原理，个别人可以做得不错，但不可能整个社会如此。私域流量和商域流量作为社会平台，交易的效率还是更高。

唯一引起品牌焦虑的是B2B。因为如果B2B成立的话，有可能动摇大品牌的“根基”。

前两年，大品牌基本都成立了B2B的二级组织。尝试与不同平台接触，生怕站队落后了。

B2B平台这两年没起大浪，但大品牌感受到了渠道数字化的重要性。所以，即使不做B2B，也要做渠道数字化。

我发现一个规律：只要是C端的模式，大品牌即使参与，也没有列入SBU；只要是与B端相关的，大品牌都高度注视，生怕错过。

错过C端，可以动用资源的力量追赶；错过B端，就有可能动摇根基。

大品牌之所以是大品牌，就是因为B端有巨大的存量。

只要与B端相关，才是大品牌真正关注的。因为有可能动摇根基。

但是，社会化媒体时代，只有C端是最活跃的。

C端的活跃，以及B端的存量，形成了大品牌巨大的矛盾：不抓C端，品牌不活跃；不抓B端，销量无法保障。

其实，大品牌近几年就处于矛盾之中，而且似乎无解。

不做C端，营销没势能；不做B端，巨额销量从何而来？

造成上述困惑的原因，就在于一直以来，B端和C端是两个分离的系统，无法打通。

即使大品牌也在做C端，在内部也是相对独立。比如，独立的产品体系，独立的组织，单独考核。

不过，现在已经有B端和C端打通的企业了。比如，三只松鼠提出的五年计划中（2018-2023）有“三个100亿”计划：电商100亿，投食店100亿，联盟小店100亿。

互联网的发展，有两项进展可能要改变大品牌的态度了，逼得大品牌不得不All in。

一是BC运营一体化，二是渠道的技术驱动。因为都是涉及B端，大品牌不得不关注。

传统营销是B端，即使是深度分销，也不过是延伸到终端、KA，这种小ｂ。即使是在导购、推广，与C端也不是常态接触。

我们知道，C端是品牌认知系统，B端是产品交易系统和客情系统。大品牌的营销，过去的认知靠广告到达C端，交易在B端完成，客情也在B端完成。

互联网社会，C端的认知转向社会化媒体，这是不可逆转的。所以，大品牌虽然销量巨大，但在C端往往还不如做私域流量的企业活跃。

BC运营一体化，就是完成F→B→ｂ→C。其中，F→B→ｂ，这是传统深度分销已经解决的问题，BC一体化，现在是到底C端的问题。BC一体化，可以是F２C，B２C，ｂ２Ｃ，还可以是F２B２ｂ２C。

传统的C端引爆模式，有极大的偶然性。BC一体化，靠组织的力量，引爆C端。

注意：依靠组织的力量，依靠资源的投入，确保大概率掌控、引爆C端，这才是大品牌感兴趣的。

传统企业对互联网的兴趣，在于它能够推动“存量变增量”。前面讲的从B到C，这是增量之一。

第二种方法就是“存量做大”。前几年，当深度分销到底后，存量竞争成为投入之争。即使存量保住了，利润也没有了。

最近出现了新的营销技术，技术驱动的渠道革命。涉及三方面的内容：一是渠道数字化，即品牌商角度的B２B；二是AI＋IOT。这项技术两年内会成为标配，所以现在出现了一个新词AIOT，就是AI＋IOT。这项技术有助于；三是终端VR，已经开始使用，实现终端与用户交互，有助于提升用户购买。

技术驱动的渠道，BC运营一体化。这对大品牌有巨大的影响，也是大企业的传统优势所在。

技术驱动的渠道，可以让存量做大；BC运营一体化，可以带来增量。

无论新营销、新零售，似乎很少有什么东西对传统大品牌影响这么大的影响。

2020年新营销开年大课，技术驱动的渠道与BC运营一体化，这是两个重磅话题。

2020年开年大课的主题是：传统企业在行动。

传统企业在行动，才是最大的改变。