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【试错】与【试对】的逻辑与艺术
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最近谈【试错】、【试对】两个词比较多。
因为在研究【新营销】，新东西是需要验证的。
道理能够说服部分人，唯有成功才能征服多数人。
专家经常被嘲笑，就是有些人只被结果征服，难以被道理说服。
1.
试错，这个词有人听不懂。
明明是错的，为什么还要试呢？要试对啊！
试对，这个词也有人听不懂。
明明是对的，还有必要试吗？
2.
试错，有两个不同的逻辑。
一种试错，是有想法就去试。
这种试错，是用试验验证想法。
用试验验证想法，概率不确定。
反正我了解的这类试错，多数被证明是失败的。
多数是失败的，不代表没有价值。
3.
另一类试错，是用试验证明逻辑。
有想法了，先用逻辑证明想法。
逻辑否定了，就别试了。
逻辑证明了，还要用模拟试验。专业术语叫【沙盘推演】。
【沙盘推演】成功了，再到市场去证明。
这种试错，成功率极高。
4.
试对这个概念很特别。
结果对，道理就一定对？
如果此话成立，就不会有守株待兔的说法了。
守株待兔，因为无法重复，无法验证，所以是笑话。
试对，就是检验可复制性，可推广性。
5.
有些试错，结果在意料之中。
比如，消时乐的试错，其实心里是有底的，但必须通过实验验证。
在消时乐的试错之前，对互联网的营销有一个长期学习、积累的过程，已经形成了一套逻辑，只是找一个案例证明。
这个过程，其实是相对轻松的。
所以，消时乐的试错，基本没有错。
这也是消时乐没有经历什么折腾，成长比较快的原因。
6.
有一些试错，则需要在想法、逻辑与结果之间进行耦合。
耦合，就是相互之间匹配。
比如，有一个项目，想法很多，哪个合理？哪个有效，其实心中没底。
没底，就要去试。试错过程中，就要不断观察，不断提供逻辑解释，寻找耦合之处。
成功的逻辑很多，不是所有的逻辑都有用。通过试错，寻找新的逻辑，也是可能的。
7.
类似的试错，我以前经常做。
只要代价不大，可以让更多的人参与试错。
最后发现，有效的办法在想象之外。
一旦发现有效的办法，就要寻找合理的逻辑。
一旦逻辑可行，就要验证逻辑，验证可复制性。
这个阶段，就转入试对。
8.
让谁试错，这是个严肃的问题。
只要有业绩包袱，则试错没胆。
只要有费用约束，则投入没胆。
没胆，就别试了。
9.
多数时候，新人比老人试错有效。当然，新人不是指毫无经验。
多数时候，新品比老品试错有效。
多数时候，新市场比老市场试错有效。
其中的逻辑，在于试错没有存量包袱。
很多时候，愚蠢不是因为智商，而是因为存量。
10.
试错无常道，最怕一根筋。
既然是试错，就很可能是错的。
既然是试错，就无法标准化。
遇到问题，一根筋错到底，不论多么有逻辑，都没救。
随机应变，灵活多变，逻辑与想法不断耦合。
这个过程，是反复发生的。
所以，聪明人把有问题的事情办成了，笨蛋把成功的事情做砸了。
让合适的人试错，是多么的重要。（转载来源|微信公众号：“刘老师论坛”,发表于2018-1-26）
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