日志
【问道江小白】不要没有逻辑的自我感觉良好
|
江小白众目睽睽，一切展示在大众眼下，你学得会吗？
绝大多数人学不会，即便像我这样经常了解江小白的人，也只看到了一部分。
有人说，江小白酒质差，靠文案卖酒。说这话的人还有不少是大咖。我压根就不相信这句话的逻辑。
更多的人看到了江小白的表达瓶，学的也最多，有用吗？肯定没用。至于那些 “X小白” 的小酒，就更不值一提了。
看到的是真的，但可能是假象。
⁍ 1
2014 年重庆秋糖，《销售与市场》杂志社的苏丹在江小白的老总部举行了一个小型活动，与陶石泉有个互动。
我到场比较晚，等大家都走后，我与一位重庆的朋友留下来与陶石泉继续互动。
这位朋友向陶石泉讨要一个手环，当时他们的粉丝营销已经做得很好了。
我关心的是，除了大家看到的之外，他们还做了哪些工作。
果然，我发现他们的深度分销是顶级的。当时他们把这套深度分销系统称之为 “邮差系统” 。因为邮差系统曾经是最完善的。
方刚老师是深度分销大师，他了解过江小白和消时乐之后，也说他们的深度分销系统比传统营销做得还好。消时乐甚至已经做到了精准分销。
有人问新营销与传统营销有什么区别？我说传统营销的做法，比如深度分销，是新营销的基本功。没有这些基本功，什么营销也别谈。
⁍ 2
在江小白的营销逻辑里，产品—传播—销售。这是重要性顺序。
在陶石泉的日程里，也有个 PPBS 的顺序。40% 的时候用于消费者洞察（P），即调研；30% 的时间用于产品研发（P）；20% 的时间用于品牌（B）；10% 的时间用于管理（S）。
理解了这个顺序，就能理解江小白对现在的新消费需求比常人更了解，才能提炼出【小聚、小饮、小时刻、小心情】的新生代消费场景，以及消费场景解决方案。
不懂这个逻辑，也就是不懂江小白的产品。
在江小白，陶石泉是 CPO（首席产品官），这也正是产品 IP 化企业的特点。
江小白也是典型的产品主义者，但仅仅做好产品也是不够的，还要产品 IP 化。
“产品出来了，剧本就出来了；剧本出来了，IP 就来了。” 今年成都春糖，听到这句话，我很震憾。
产品太多，广告无效，有效的只有互联网传播。互联网传播是自主传播，即便付费也不一定能传播，所以，打造产品 IP 是必然之路。
我所熟知的产品主义者，包括现在名头正盛的产品主义者，巴奴火锅的杜中兵，除了是产品主义者之外，一定要把产品做成 IP 。杜中兵就把毛肚、红皮土豆、菠菜、锈球菌等产品做成 IP 。
⁍ 3
说到传播，多数人的感觉是江小白的表达瓶和文案。模仿表达瓶的很多，模仿文案有难度。
但是，哪个模仿表达瓶的成功了？看到的是假象。
所谓假象，不是说是假的，而是说你只看到了局部，冰山之上的东西，你却以为是全部。
江小白的传播其实是立体的，特别是立体的跨界传播，以及推广活动的传播价值。
有的推广是销售，江小白的推广是传播，传播自然能带来销售。
传播是否有效，关键是能否引爆？我认为，是否引爆，从两点观察：一是是否交叠覆盖。没有交叉覆盖，传播量不够；二是是否引起了二次传播。二次传播做得好，就会成为现象级的现象。
只要成为现象级的现象，就会有一堆人来凑热闹，成为大众话题。就像我一写江小白的文章，就有人说又用江小白蹭流量了。
成为现象级的现象，成功就挡不住了。（转载来源|微信公众号：“刘老师论坛”,发表于2017-11-30）
评论 (0 个评论)
