互联网传播有一个铁律：要么引爆，要么哑炮。

互联网传播只有两个结果，要么是 0 ，要么是 1 。没有中间状态。这也是互联网传播让人困惑的地方。

正因为如此，所以互联网传播都希望创造奇迹。只要形成奇迹，还有可能引爆第二轮的现象级传播。

比如百雀羚的微信传播，确实创造了奇迹。虽然说当期交易量不大，但对线下渠道的影响特别大，完成了渠道全面铺货。

奇迹不可复制，可遇不可求。所以，把奇迹当常态，或把奇迹作为追求目标，可能会非常失望。

还有一种奇迹，就是持续的 “小奇迹” ，形成大奇迹。消时乐传播就是这种思维。

小奇迹的引爆点低，小奇迹是可控的。

所以，消时乐的传播是：不求传播奇迹，但求持续的小引爆。

一、分层传播创造小奇迹

全国范围内引爆的商业传播，一年内可能全国有一二个案例，有很大的偶然性。但是，分层传播，在一定范围内引爆，则是商业的常态。

消时乐的第一轮引爆，是在厂商层面的引爆，其作用是招商。这是消时乐的第一轮分层传播。

第一轮引爆采用的方式，是与华糖云商为主的行业平台合作。引爆了 2017 年全国【山楂一片红】，3 个月内完成了 “600+” 的招商。

第二轮引爆，是在渠道层面的引爆，结果是定向铺货和动销。这一轮引爆，采取的是【全渠道粉丝链】。这是消时乐的首创，国内食品饮料企业学习模仿的不在少数，但都未能得其精髓。这一轮引爆，在 3 个月内完成了 “100+” 市场的【新营销体系】布局。

消时乐的传播，没有创造奇迹，但每一轮传播都在一定层面上引爆，而且都符合消时乐的营销推进进程，这种可控的传播，才是营销所需要的。

第三轮引爆，就是消费者层面的传播。前面两轮引爆，完成招商和动销。消费者层面的传播，引发的是消费者【指牌购买】，即消费者的首选。

三轮传播，每轮一个层面，形成衔接，共同完成全部营销过程。

二、定向传播形成交易

互联网社交，典型的【物以类聚，人以群分】，比如微信。

如果说传统传播是【散弹打鸟】的话，互联网传播应该是精确狙击。

但是，互联网传播仍然残存着传统传播的思维，散弹打鸟。不仅浪费传播资源，而且难以引爆。

即便在分层传播中，消时乐仍然采取的是定向传播，即向特定人群持续的传播。

经销商是特定人群，渠道商是特定人群，KOL 是特定人群。针对这些人的传播，不以传播量决定传播效果，而是以精准性决定传播效果。

传播不能直接产生交易，很多人对此有误解。传播只触发关注。

要把关注变成商业，需要知道，商业符合【漏斗原理】。

比如，消时乐的传播，关注者可能是 20万+ ，但发生链接的可能只有 1万+ ；1万+ 发生链接，形成交易的可能只有 600+ 。

每一次渗漏，都需要更精准，更有价值的定向传播。

三、小引爆，可控的持续小引爆

什么是引爆？爆是速度，爆也是传播量。

引爆就是短期内高密度覆盖，消时乐内部语言是：【交叉覆盖】。

实现了交叉覆盖，传播效果就是 1 ，否则就是 0 。水烧到 99℃ 仍然不是开水，必须烧到 100℃ 。

在消时乐内部，把这个点叫引爆点。

商业传播，很难完全做到兴趣传播。只有完成对目标对象的交叉覆盖，才达到了传播量，并且要求是短期内迅速完成。

每做一个市场，就引爆一个市场。这是消时乐的定向传播。

定向引爆，必须是可控的，主要是传播范围可控。但要达到能够引爆的传播量，传播的发起必须可控。

小米的雷军曾经说，忽视线下是最大的失误。我认为，只有线下是可控的，线上很难控制。

【全渠道粉丝链】，这就是消时乐控制传播的优势。

把推广变成传播。这是消时乐从江小白学到的传播方式。当大众对江小白的兴趣在文案时，消时乐认为江小白真正的价值在于：推广传播的一体化。

4P 皆传播，意味着所有接触点都是传播点，而渠道的接触点最多，也是最重要的传播发起点。（转载来源|微信公众号：“刘老师论坛”）