有的企业只有几千万的销售额，老板被称为企业家；有的老板销售额几个亿，却被人称为生意人。

      生意人与企业家的区别在哪里？有人以为是规模，规模越大，越容易被称为企业家。这种说法有一定道理，但上面的问题却说明这并非唯一的标准。

      有人认为这是做实业和做贸易（商业）的区别，做实业人更容易被当作企业家，做生意的更多被称为生意人。但是，其实很多开工厂的也被称为生意人，商业领域的很多老板也被称为企业。

      被称为生意人，或许没有贬义。被称为企业家，却有褒义。

      创业者的最终结局，取决于在创业成功后，你是成为生意人，还是成为管理者、企业家。

      低成本的创业者，老板在创业期都是生意人，或者说是企业的首席推销员。多数订单都是老板拿的，多数大客户都是老板搞定的。创业期的老板，人人都有孙悟空般的本事。

      企业能做多大，很大程度上取决于上述状态存在的时间有多长。如果一年后、五年后、十年后还是这种状态，那么，老板就是个不折不扣的生意人，是个永远做不大的小老板。

      生意人与管理者的区别，在于对做事感兴趣还是对管人感兴趣。如果对管人感兴趣，就会把事情交给其他人做，自己去管人。企业能做大，不在于有多少资金，而在于能拉出多大的队伍。

      我曾经问过很多小老板：“为什么不多招聘一些员工？为什么非要亲自干？”得到的回答按顺序讲有三个：

      一是“养不起人”。为什么“养不起人”呢？我发现不是“养不起”，而是“舍不得”。

      二是“不敢招人”。为什么不敢招人呢？首先是以老板自己的标准要求员工；其次是要求全能的员工，而全能的员工很容易成为对手。

      三是“招不到人”。工资不是问题，问题是从一个老板的状态就能看出公司的未来，武大郎开店，能招到什么人？

      老板招不来人，不能从具体事务中解脱出来，就做不大。

      上述现象主要是商业领域，那么，实业领域又是什么样的呢？我发现，做实业的要做大，同样看老板能否成为一个管理者。要成为一个管理者，老板要做好三项工作：

      一是设计一个制度、流程，能够放心在让“不放心”的人工作。做不到这一点，就只有用熟人、亲人。

      二是学会分层管理。老板直接管到员工，这样的管理是人的天性，不用教就会。如果中间多一个层次，管理就成为专业。单一的管理层次，管理幅度的极限是20-30人。很多老板正是停止在这个水平。

      三是专业分工。专业分工，首先能够提高熟悉程度，提高效率；其次，增强人员的可替换性，不害怕人员流动；第三，让员工对组织产生依赖。

      继续做生意人，还是成为管理者？以做事为主要工作，还是以管人为主要工作？这是创业老板的第一次分野。

      创业老板的第二次分野，是能否从管理者成为企业家。

      什么是企业家？按联想柳传志的说法，就是定战略、搭班子、带队伍。

      企业家与管理者是什么关系？我认为是“托管”关系，即企业家把日常经营委托给管理者。比如，柳传志把联想分拆后，自己退出日常管理，但仍然在幕后把握着企业的方向。