“如果羚羊在逃命，那是狮子出动了；如果狮子在躲避，那是象群发怒了；如果象群在惊恐，那是蚂蚁群来了。” 一旦业务员团队掌握了职业化营销的精髓，他们就会成为蚂蚁军团般最强大的市场之王，让所有的竞争对手感到畏惧！
营销人员面对的现实业务环境可以用八句话来概括，即“时代不同了，市场在进化，区域不再大，业态变复杂，终端优势差，渠道在向下，个人潜力不好挖，今年任务还得加”。

时代不同了
比如，随着时代进步，中国各区域消费者的行为差异增大，业务员要掌握的不仅是表面上的消费环境特征，还要对每个细分市场进行深入把握。

市场在进化 
经过25年的市场经济发展，中国各行业呈现出不同的市场化程度，但各行业无论进化快慢，都面临着入世后国际对手的本土竞争，包括营销操作手段上的竞争。这给本土营销人带来的挑战就是如何跟上进化步伐，持续更新业务素质和能力。

区域不再大
业务员只要“跑马圈地”就可以获得销量的局面一去不复返，随着行业和市场的成熟，区域市场不断划小，每个业务员都在一个有限的“农田”里耕作。如何精耕细作、稳产高产，对传统业务员的经验操作是一个挑战。

业态变复杂
目前市场上直供、商超、连锁、百货、加盟、专卖等多种业态并存的状态基本形成，每种业态的价格、折扣、返点、提货量、结算方式、费用分摊、推广资源、关系维护、渠道管理等标准各不相同，在公司总部也是分属不同的职能管理，但落实到基层的业务员却是“上面千根线，下面一根针”，让营销人感到了“起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好”的无奈。

终端优势差
任何一个厂家在终端都没有绝对的优势，终端促销的价格和赠品利器已经走向末路，随便走入一个大点儿的终端，卖场上空飘荡的POP都会让人感受到竞争的血雨腥风。这种趋势的发展对营销人员的挑战，就是如何牢牢控制阵地。

渠道在向下
在城市市场趋于饱和的情况下，更多厂家都把眼光投向二、三级市场。对于营销人员来说，如何摆脱城市营销操作模式的束缚，探索和规范二、三级市场的操作，是个迫在眉睫的问题。

个人潜力不好挖
随着同质化竞争时代来临，品牌、文化、形象已经取代了胆量、关系和花招，“打造百年老店”的理念冲击着“短、平、快”的营销近视症，营销个人英雄主义的光环正在散去，“掏空”、“筋疲力尽”成为每次营销例会后营销人的感叹。所以，通过什么方式来挖掘个人潜力，实现成功营销，是全体营销人面对的又一个重要问题。

今年任务还得加
营销人员的任务永远是“只有逗号，没有句号”。首先是销量的增长，其次在市场饱和情况下又有利润的要求。在粗放式市场增长之后，营销人员面临的挑战是如何持续实现盈利增长。