如果一个行业有几百家甚至成千上万家企业，这样的行业就是低产业集中度行业，在这样的行业，没有行业龙头或者行业龙头的市场份额极低。
中国有大量的低集中度行业，比如，饲料行业有1.4万家企业，农药行业有2600家企业，白酒行业有3万家企业，纸品行业有几千家企业，种子行业有数千家企业，饼干行业有数千家企业，面粉行业有几千家企业，服装行业有上万家企业，糖果行业有几千家企业等。

低集中度行业是机会行业

如果你所在的行业企业众多，竞争无序，市场混乱，恭喜你！这正是很多人梦寐以求的黄金行业，因为市场机会就隐藏在市场混乱中，你正好可以在这样的行业大展宏图。没有春秋战国之乱，哪有秦始皇统一中国的不朽功绩？没有三国之乱，一介书生诸葛亮哪有机会扬名立万？
乱，其实是一种资源。但是，不少人把市场混乱当做借口，一旦业绩不佳，就拿市场混乱当挡箭牌；一旦竞品扰乱市场（比如降价），恨不得马上跟进，大有不同流合污就不罢休的意思。
营销人需要永远的正向思维，或者叫做阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会。抓住了机会，问题就迎刃而解了。
市场混乱产生机会，这就是阳光心态。微波炉市场不混乱，但格兰仕独霸市场，其他企业有机会吗？火腿肠市场也不混乱，但火腿肠行业已经达到了连假冒产品都赔钱的程度，其他企业有机会吗？
凡是净化的行业，基本上都是寡头垄断或独家垄断的行业。而那些已经净化的行业，都曾经不同程度地混乱过。最后的成功者就是在混乱的市场抓住了机会，最终脱颖而出。当市场相对净化后，后来者就基本没有翻盘的机会了。海尔的张瑞敏曾说（大意）：如果等市场净化了再做市场，企业也会像不良现象一样被净化掉。
当洗衣机、冰箱、彩电等行业进入寡头垄断，市场相对净化后，很多家电企业不约而同地进入空调领域，就是因为空调行业是家电领域为数不多还在混战的行业。也许再过几年，当空调市场不再混乱了，其他企业再也不会把空调行业视为机会行业了。
如果一个行业有几百家、几千家或几万家企业共存，市场一定被众多企业搅得混乱。如果一个行业里企业众多，并且中小企业都能生存，说明行业起点低，对手力量薄弱。如果打乱仗还能赚钱，说明利润空间大，机会多。一家企业所在的行业有7000家企业，当老板感叹市场混乱、利润微薄时，我问他：“每年赊销的欠款有20%收不回来，退货超过15%，年底算账还有利润，怎么能说是微利时代？微利只是微利者的无能。”
面对混乱的市场，普通企业看到的是“混水摸鱼”的机会，优秀企业看到的则是“一统江山”的机会。
混乱通常是危机企业的应急之策，自救之道。当企业实在没有其他办法时，就会采取降价、促销等措施干扰对手并自救。此时恰恰是“收拾”对方的最佳机会。一个混乱的行业中，通常有大量实力较弱的中小企业，大量弱势企业的存在就是企业成长的机会，因为企业毕竟不愿意面对规模强大的对手。

市场混乱不等于竞争激烈
在低集中度行业，一个县级市场就有几十家甚至几百家企业同时做市场，几十家经销商共同分割市场。每个牌子都有点销量，每个牌子的销量都不大。经销商每月销售几十万元能挣钱，每月销售两三万元照样过得去。在这样的市场里，今天你降价，明天他降价，什么样的价位都有。今天你促销增加点销量，明天他促销你的销量又降下来了，市场似乎混乱得很。面对这样的市场，有人说竞争太激烈了。
其实，市场混乱不等于竞争激烈，反而是行业竞争不激烈的标志。
农药行业有2000多家企业。一家农药企业的老总，当经销商提出竞争激烈、赊销严重时，他说道：“我认为农药行业是最好做的行业，随便派几个人拿着几个样品就能做市场，哪里去找这么好做的行业？产品全部赊销利润还这么高，要是不做赊销，利润还不知高到什么程度呢！”
饲料行业有1.4万家企业。一家饲料企业的老总，当业务员提出竞争激烈、市场难做时，他说道：“如果这个行业只有两三家企业了，还有你的机会吗？”

谁来“清理门户”
一个行业的成熟和产业集中固然有其规律，但某个行业关键人物的出现和某个企业的快速崛起则是行业成熟的催化剂。如果没有倪润峰的出现和长虹的崛起，彩电行业的成熟不会这么快。如果没有彭作义的出现和青岛啤酒的快速崛起，啤酒行业的集中速度不会这么快。
在一个低集中度的行业，大大小小的企业活得都很滋润，虽然赚不了大钱，但每天都有小钱赚。一家兽药企业的销售额只有400万元/年，利润却高达100万元/年，这样的企业活得多自在！
一个行业从分散走向集中的拐点，往往是一个企业快速崛起并开始“清理门户”。清理门户意味着曾经活得很滋润的中小企业的成批死亡。清理门户最常用的手段就是价格战，当一个优势企业拿主流产品打价格战，并把主流产品的价格压低到中小企业的死亡线时，中小企业就会成批死亡，市场迅速向优势企业集中。“重庆妮爽”原来是一家生产卫生巾的小企业，卫生巾行业有2000多家企业，也是一个产业高度分散的行业。当重庆妮爽发动价格战时，多数企业都说：“价格这么低，肯定赔钱。”然而，重庆妮爽通过价格战迅速扩大了销量，改变了盈亏平衡点价格，当重庆妮爽的低价仍然能够盈利时，其他中小企业就面临如下两难困境：如果降价，肯定亏损；如果不降价，市场不认账。正是靠着主流产品的价格战，重庆妮爽迅速“统一”了西南卫生巾市场。
价格战是产业集中最快速、最有效的手段。中国的价格战不是打得太多了，而是打得还不够。只要一个行业还有成千上万家企业活得很滋润，更惨烈的价格战就一定还没有到来。
很多营销人的重大误解在于：把降价当做价格战。这是对价格战的歪曲。什么是真正的价格战？只有当价格低于很多企业的盈亏平衡点，降价导致企业大面积亏损并成批死亡时，才是真正的价格战。有人可能会说：“这是倾销，不是价格战。”对于那些没有规模优势的中小企业来说，价格低于盈亏平衡点，似乎是倾销。但对于有规模优势的企业，仍然有利润，何谈倾销？
价格战的结果是提高行业门槛，提高盈亏平衡点产量，淘汰缺乏竞争力的中小企业，并且催生巨型企业。

快速崛起或死亡
在产业集中过程中，90%甚至99%的企业将要死亡，一个巨型企业的成长是以成百上千家企业的死亡为代价的。
产业集中过程中，幸存者是少数。你不去整合别人，就会被别人整合。一个企业的崛起之日，可能就是其他企业的灭顶之日。谁先崛起，谁付出的代价就更小，就抢得先机，占领行业制高点，并最有可能成为未来的幸存者。毕竟率先崛起者面对的是规模更小、更容易对付的对手。
率先崛起，其规模必须达到有资格、有能力发动价格战和“清理门户”的水平。对于多数企业来说，常规增长速度根本无法适应这种需要，必须以非常规手段实现快速崛起。
除了快速崛起，大多数身处低集中度行业的企业没有其他选择。