精益化营销，精细是手段，效益是目的。目前，不论是厂家还是商家,都遇到一个相同的难题：销量越来越大，利润越来越薄，而且越是销量大的产品越不赚钱。有人将此归因于“微利时代”，但同处微利时代，却有一些优秀企业销量与利润同步增加，他们的秘诀是什么？
不是利润摊薄了，而是赢利模式发生了变化。传统赢利模式受到挑战，必须建立新型赢利模式。
传统赢利模式的理论基础是“规模经济”理论，销量越大，成本越低，利润越丰厚，即使薄利多销，仍然能够实现利润增长。在规模经济时代，利润目标隐含在销量目标之中，企业为了实现赢利的目标，最有效的办法就是快速扩大销量。
与“规模经济”的耳熟能详相比，“规模不经济”可能知者不多，而很多行业恰恰正在从“规模经济”进入“规模不经济”，将逐步跨入“结构经济”状态。销量大的产品不赚钱已经成为一种常态，在规模不经济时代，为达成“效益”的目的，企业必须建立新型赢利模式。

1.小批量产品群赢利模式
当主导产品成为对手攻击的靶子而赢利能力下降时，什么产品不是竞争对手的靶子？小批量产品。因此，对于小批量产品要敢于加价，敢于赢利。
在规模经济时代，营销界形成了一种惯性思维，即以销量判断产品是否成功。在规模不经济时代，必须形成一种新的思维习惯：有些产品销量扩大是失败。因为销量增加可能意味着赢利能力下降。如果某些产品以高获利为营销目标，就必须有意识地控制销量。
这时企业面临的新问题是：小批量产品的获得能力虽然很强，但由于销量小而绝对利润并不高。那么如果有一大批小批量产品，形成小批量产品群，就会大大提高企业的总体赢利能力。当小批量产品群的赢利能力提高时，大众化的主导产品承受的赢利压力就会大大减轻，更有利于主导产品轻装上阵参与竞争。
当企业的主导产品取得市场突破时，必须围绕主导产品扩大小批量产品的品种，最后可能形成主导产品占80%的销量却只贡献20%的利润，小批量产品只占20%的销量却贡献80%的利润。

2.产品结构赢利模式
一个行业首先成熟的是低端大众产品，低端消费者对价格的敏感性，决定了低端大众产品很难担负为企业赢利的目标。但是，低端大众产品由于销量大，可以承担诸如扩大规模、分摊费用、打开通路、养住人员等任务。因此，不应该对低端大众产品提出过高的赢利要求。
当固定成本和费用被低端大众产品分摊时，中端产品的毛利就成为净利。因此，当低端产品打开市场时，必须加速培育中端产品。中端产品的市场容量决定了它既能产生足够的现金流，又能产生利润，是主要的利润源。
高端产品是典型的小众产品，消费群决定了它的销量小、毛利高。对于专注于小众市场的企业来说，只要培育出足够的品牌形象，高端产品的赢利极为丰厚。对于高中低通吃的企业而言，高端产品的绝对利润可能并不大，但却是重要的形象产品，能生产高端产品体现足够的技术能力。
当赋予高中低端产品不同的营销目标时，就不会陷入“鱼与熊掌不可兼得”的境地，三个层面产品有效组合，才能产生运用自如的营销策略。“规模分摊成本，结构产生效益”，这是产品结构赢利模式的真谛。

3.新产品赢利模式
当老产品由于价格透明，价格下滑、赢利能力不断下降时，新产品却比较容易获得定价自由度。大多数企业新产品上市时采取价格“高开低走”的策略，为新产品提供了较大的利润空间。因此，有节奏地推广新产品可以不断扩大企业赢利能力。
有些人在推广新产品时，不敢加价，以为产品越便宜越容易推广。实际恰恰相反，没有留足利润空间的产品，由于缺乏足以激活市场的政策，反而不容易推广成功。新产品的价格不是用来销售的，而是用来为新产品定位的，正是在价格“高开低走”的过程中，新产品逐步扩大了销量。