英特尔公司曾捧着引为骄傲的386芯片找IBM，但IBM作为当时计算机行业的标准制定者，对386不屑一顾，仍然倾情于性能远远落后的286芯片。如果不是康柏、宏等当时的弱势企业的“如获至宝”，英特尔公司不可能有今天的行业地位。从那时起，英特尔公司发起全球“Intel Inside”宣传策略，即通过大众传媒向最终消费者发布最新产品，传播英特尔品牌，对于在电脑上显示“Intel Inside”标识的企业给予广告和价格方面的补贴。于是，全球主要电脑厂商都不得不采取“双品牌策略”，一个是电脑厂商品牌，如联想、方正等，另一个是CPU芯片品牌Intel。如果不是英特尔的“Intel Inside”策略，电脑的更新换代速度不可能这么快，因为按照专家们的意见，其实消费者完全没有必要这么快速地更新电脑。但是，消费者不那么专业，他们只知道自己的电脑已经“过时”了，就应该换，就像换手机一样。
如果不是“Intel Inside”策略，英特尔的行业地位不可能这么稳固。因为消费者指名购买Intel芯片，是对电脑厂商的巨大压力，使得电脑厂商的芯片供应商之间搞平衡游戏，或轮番讨价还价的空间大大压缩。
其实，日本有一家企业比英特尔更早采用此策略。日本最大的饲料企业“日本农产”,20多年前就一直采用至今的“光”品牌策略，使它能够比其他企业获得更多的品牌溢价收入。
饲料是典型的工业品，品质、价格、服务是竞争的主要要素。消费者购买鸡鸭鱼肉时，不那么关心品牌。 “日本农产”恰恰开发出一种鸡饲料，它能使鸡蛋与众不同。从视觉上看，蛋黄的颜色更红，就像咸鸭蛋的蛋黄一样红。仔细观察，还可以发现蛋黄比普通蛋黄更有张力。从营养角度看，它含有一些微量元素。
“日本农产”采取了面向消费者的品牌传播策略：使用“日本农产” 饲料的养鸡场可以以公司注册的“光”品牌向消费者出售鸡蛋。
现在，日本超市的货架上通常陈列着两类鸡蛋：一类是没有品牌的鸡蛋，售价150日元/盒（每盒6枚）；另一类是“光”鸡蛋，售价300日元/盒。“光”鸡蛋约占日本鸡蛋总销量的1%左右。如果没有“光”鸡蛋的品牌标识，消费者难以识别鸡蛋的细微差别；如果没有高达1倍的品牌溢价收入，养鸡场也不愿意购买价格更高的鸡饲料。对于“日本农产”而言，向养鸡场推销品牌是一件困难的事，但向普通消费者推广品牌则是一件相对容易的事。
“日本农产”还走得更远，利用“光”鸡蛋作原料生产的食品，同样以“光”品牌向消费者出售。这样就形成了一个“光”品牌产品链，通过产品链最终拉动工业品的销售，确保自己的行业地位。
(专题组编：木一竹zxw521@hotmail.com)

注：限于篇幅，更多令人耳目一新的工业品策略创新案例，无法在此专题反映，我们将在以后陆续刊出。