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日志

困惑：领导、员工都很优秀，管理短板在哪里？: 李学勇 2007-11-24 19:44; 3331 次阅读|0 个评论

增值的空间在于究竟了解消费者多少？: 李学勇 2007-11-24 01:32; 增值分销的价值何在？这两年，IT界在炒完了渠道扁平化之后，再炒增值分销，似乎这都是IT界的专利，但事实并非如此。首先，增值分销既不是IT界先有，也不是这两年才出现。上个世纪末，伴随着电脑盛行的电脑装机服务，装机商利用自己手上已有的或者能够调配的资源为消费者提供个性化的产品; 3434 次阅读|0 个评论

从八宝粥看食品行业产品创新趋势: 李学勇 2007-11-24 01:31; 2006年是八宝粥产品变化最大的一年。原来只有亲亲、银鹭、娃哈哈三个品牌几个品种的八宝粥货架突然间丰富了起来，华元、亚亨、三鹿、福马、菲特罗、露露、康辉、津君、田得等等纷纷挤进超市卖场，从大牌到贴牌甚至杂牌，应有尽有。在二三线市场的品牌更是繁多，仅仅山东青州批发市场上就有不下 ...; 10945 次阅读|0 个评论

渠道差异化创新产品: 李学勇 2007-11-24 01:29; 寻找破解产品同质化问题的途径几年前，传统书店生意日渐萧条，其营业收入远远不能维持其日常开支，而广大的图书爱好者在图书价格日益上涨的局势下，也不禁仔细地盘算着自己的口袋，一时间，整个图书出版界的气氛似乎异常沉闷。而亚马逊书店成立后却红火异常，给图书大亨们一个震惊，至今，当当 ...; 4987 次阅读|0 个评论

渠道扁平化不是圣经: 李学勇 2007-11-24 01:28; 从案例来看， IT厂商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五个方面的重要问题：第一，对分销商来说，虽然分销商来自最终客户的业务比重增加到了70％以上，但是分销商对渠道的影响力开始减弱，赢利也开始减少，不得不重新回头经营老渠道；第二，A公司扶持起来的二批商对业务的贡献率不明显，且自身盈利不足，丧失对厂家的扁平化政 ...; 3811 次阅读|0 个评论

品牌竞争引发烟草行业大浪淘沙: 李学勇 2007-11-24 01:26; 一．行业产量减少，整体利润猛增，整合趋势明显目前，世界烟产量已供过于求。同时烟叶生产格局也发生了很大变化，具体表现为：原世界第一大烟草生产国津巴布韦由于2000年的土地改革，致使近年来烟草生产受到了影响，此外，南非烤烟产量也在下降；美洲烟叶生产两极分化 ...; 6657 次阅读|0 个评论

身处“峡谷”的医药营销: 李学勇 2007-11-24 01:24; 2006 年 05 月 05 日 18:43 中国经营报总第 1652 期综观中国医药营销的困境，“峡谷”里作战是其最贴切的描述。中国医药行业正在从无序、松散的市场竞争中走向行业提升、重新洗牌的十字路口。这种困境的形成，国家宏观政策、行业发展态势和企业本身三方面的因素 ...; 5038 次阅读|0 个评论

思想突围和营销突破扭转营销困境: 李学勇 2007-11-24 01:22; 中国医疗保健事业和市场发展情况在逐步演化，企业资源整合、规模化经营以及企业变革已成主流趋势，中国企业必须从思想突围和营销突破方面进行演化，方有希望扭转无所适从的被动局面。思想突围：突破四大障碍　　企业发展的主要瓶颈来自于企业核心领导的思想局限，中国医药企业要 ...; 4596 次阅读|0 个评论

同质化时代，营销总监如何创新: 李学勇 2007-11-22 03:53; 很多企业的营销老总，虽然他们曾经系统地学习过营销理论、营销管理，而且从事营销管理多年，并且曾经业绩辉煌，仍然常常被目前市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度的市场竞争搞糊涂了。现在营销从哪里去思考，从哪里着手？成熟的产品，成熟的市场，成熟的模式，成熟的手段，怎样才 ...; 4545 次阅读|0 个评论

为客户创造价值是后招商时代的主流: 李学勇 2007-11-22 03:52; 随着中国营销的进一步成熟，经销商的逐步成长，传统的招商模式已经弊端百出，它至少说明两点：第一，企业不是真正的做市场而是忽悠经销商，以圈钱为目的或者直接把经营风险和责任甩给经销商；第二，企业自己做市场没有感觉，完全依靠经销商做市场。以展会、广告、人员推广等为主要手段 ...; 4421 次阅读|0 个评论

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