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日志

员工的“上船心态”: 孔庆奇 2009-1-14 10:59; 几日前，一位从事人力资源的朋友一句感叹之言，让我甚感惊讶。他说道，经他慧眼录用的员工成百上千，但每当离职时评估他们的表现时，感到他们表现最佳的时候竞是在当初来公司应聘面试的时候！除了惊讶以外，我也感到这句话好象很熟悉，其实在和其他沟通过的人力资源管理者那里，也感觉是有存在类似的感慨， ...; 个人分类: 文章专辑|10818 次阅读|0 个评论

销售平均法则: 孔庆奇 2009-1-9 19:42; 在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫没用；或者用了一段时间以后就扔了，叫做&ld ...; 个人分类: 文章专辑|10899 次阅读|0 个评论

“成交”不是唯一: 孔庆奇 2009-1-9 19:40; 由于销售业绩的压力及个人利益的驱使，在一些强势销售主义观念的影响下，成交高于一切、成交说明一切的销售成功意识已经在很多销售人员的内心深深扎根和思维定式。我们可以发现很多的销售人员自己根本无法定义到底什么是好客户什么是&l ...; 个人分类: 文章专辑|8931 次阅读|0 个评论

你赢了，我赢了！谁输了？谈双赢的危机: 孔庆奇 2009-1-9 19:35; 年终又至，各种年度盛典、排名榜如期而至。有函来称：你的实力、影响力已入围 2008 最具 ...... 中国十大 ..... 提名，并表示欢迎积极参与和赞助，强调这是强强合作、你赢我赢的事情。感慨！并非愤其予高予低，而是感叹如此赢法， ...; 个人分类: 文章专辑|8601 次阅读|0 个评论

高境界行销：用理念超越技巧: 孔庆奇 2009-1-9 19:31; 最近，在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中，又难免涉及了这个颇有争议的话题，那就是营销人员的成长到底是理念塑造在先，还是技巧类培训比重大？事实上，无非就是去讨论是眼前的现实重要，还是远见的重要？我想谁都明白这个问题 , 大家也不必去说模拟两可的答案 , 关键是看最后 ...; 个人分类: 文章专辑|8937 次阅读|0 个评论

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