现代营销“十力聚焦”之营销盈利剑

王云

现在的市场营销不是单纯的某一个环节竞争，而是将“资本、品牌、形象、企划、决策、营销、产品、执行、创新、凝聚”等十大主元素，整合在一起合力竞争。其犹如武林秘籍之十大剑式，整合系统运用，才可使企业驾御现代营销之利刃，披荆斩棘，勇往直前！其也可以理解为“整合营销”，很多企业也运用整合营销概念，但其不知道究竟该整合企业那些有效资源，其认为将营销领域资产进行整合就为整合营销，这样只是整合了企业部分资源，还有其他资产处于浪费阶段。基于此，笔者总结提炼出“现代营销‘十力聚焦’”整合概念，一一分解细述，以资众多企业参考。

形象营销：现代营销不仅仅是产品营销，而是形象营销为核心，品牌营销为灵魂立体互动式营销，其包括企业宗旨、企业精神、企业经营理念、企业社会责任、企业作风等企业文化形象的综合内容。形象营销是产品营销的有力助力器，可以全面提升产品的附加值，使消费者购买消费过程中享受到超值的精神消费。

品牌营销：品牌是企业的灵魂，品牌营销就是将这个灵魂通过一定的传递方式，让消费者接受到“灵魂的价值”。品牌营销建立在产品品质优异的基础上，其包含“品牌个性、品牌形象、品牌内涵、品牌主张、品牌价值”等品牌资产的成功营销。其可以极大的帮助产品营销，并与企业形象合力使消费者感受到产品物质外精神享受最大化。

产品营销：产品是现代营销中最基本的物化产品，其是现代营销的基础。包含“新产品科研开发、产品组合、价格定位”等基础元素，产品营销的方法有很多，但必须是找准目标消费群。现实中很多企业产品营销做的不到位的核心就是没有找准最准确的消费群，没有针对目标消费群进行相关科研开发，或产品组合不合理，价格定位有误差，从而导致形象营销和品牌营销无法开展。

服务营销：服务营销在营销组合中起到辅助助力作用，是以服务为导向，企业全员积极参与的一种营销方式，包括“售前、售中、售后”等内容，服务营销的本质是为产品增加辅助产品，使消费者在消费过程中

增值内容。很多优秀企业借力服务营销取得了显著业绩，海尔的五星级服务、华帝的绿色服务等都为品牌价值的提升做出了卓著贡献，特别是同质化高、竞争激烈的现在市场，服务营销无疑是取得成功的又一法则。

广告营销：在现代营销中，广告是起到传递有价信息的沟通作用，是品牌营销、形象营销、产品营销常用的一种传递过程。因此，广告营销可以有很多种类型和方法，也有很多媒体组合方式，关键取决于不同阶段营销重点及传递内容。很多企业在广告营销中浪费严重，其实就是没有进行正确的有效传递而造成浪费，很多明星企业在广告营销中，针对性很强，传递方式也很灵活机动，这样可大大节约广告浪费。

活动营销：活动营销是新兴的一种具有“短、平、快”营销方式，其具有“新颖的活动主题及震撼性口号，新闻媒体积极参与的新闻爆破点、时效性，当时市场具有创新性、轰动性的活动内容、强烈的后续效应”等特点，其是聚焦“市场、行业、消费者、企业”等所有有效资源的集中爆破，被常用“新产品上市、品牌建设、某个营销主题的推广、某种新营销模式的启动”等营销阶段利用，效果也非常显著，很多优秀企业的活动营销都非常出色，如梦牛、华帝等。