现代营销“十力聚焦”之企划谋略剑

王云

现在的市场营销不是单纯的某一个环节竞争，而是将“资本、品牌、形象、企划、决策、营销、产品、执行、创新、凝聚”等十大主元素，整合在一起合力竞争。其犹如武林秘籍之十大剑式，整合系统运用，才可使企业驾御现代营销之利刃，披荆斩棘，勇往直前！其也可以理解为“整合营销”，很多企业也运用整合营销概念，但其不知道究竟该整合企业那些有效资源，其认为将营销领域资产进行整合就为整合营销，这样只是整合了企业部分资源，还有其他资产处于浪费阶段。基于此，笔者总结提炼出“现代营销‘十力聚焦’”整合概念，一一分解细述，以资众多企业参考。

企业诊断：企业诊断是对“人力、生产、产品、研发、营销、服务、品牌、团队、资本、通路、终端、形象、决策”等企业互动运做链各向资产进行诊断，找出问题症结所在，并针对性进行升级调整。有人说企业的短板效应，其实不然，在完整的板块中，也有漏水的沙眼存在，企业诊断就是找到企业各个环节问题所在，并使各项资产匹配运转。

战略规划：企业战略规划是针对企业设置短、中、长期发展规划，一般企业都必须对企业发展进行相应规划，中、大型企业的战略规划邀请外脑或与智力机构合作进行完成，针对企业各项资产进行科学合理的战略布局，使企业在同行业中具有足够多的优势竞争力，使企业直线发展的依据，在现代竞争激烈的情况下，企业必须进行战略规划，方能取得做大做强。

营销策划：结合企业战略规划，对企业营销领域进行细分，包括广告宣传、终端建设、通路建设、活动策划等具体内容，营销策划是企业外在形象建设、品牌塑造的过程载体，更是企业盈利能力的具体反应。好的营销策划可以使企业营销投入回报率最大化体现，也是企业战略规划最直接的落地。

人力资源：人才是竞争的核心力量，是企业的根本，没有人才企业一切都是空谈。优秀企业不但具有优秀的执行团队，更有企业每个岗位的人才储备。在中国东南沿海的企业受环境和经济影响，优秀人才储备比较丰富，而内地企业竞争力不强的根本原因是缺乏优秀人才加盟，人才储备不够，很多企业一听到优秀人才的待遇要求年薪30万到50万不等，就直接拒绝，实际上这样的企业一年的浪费就是一名优秀人才待遇的若干倍，更不要说优秀人才为企业的直接、间接贡献。

企业文化：企业文化则是企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、宗旨、精神、价值观等和经营理念，是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。企业文化是指导企业发展的内因，是企业发展高度的决定因素。优秀企业都有其非常独特的企业文化，如松下公司在几十年的经营生涯中形成了独特的企业文化，制定了七大精神：“产业报国、光明正大、和亲一致、奋斗向上、礼节谦虚、顺应同比、感谢报恩”，充分表现了松下那种谦和、执着、一以贯之的朴实风格。

品牌策划：品牌策划是品牌建设管理维护等的必须，是品牌建设的高度的决定因素之一。品牌策划包括品牌定位、品牌内涵、品牌价值、品牌个性、品牌形象、品牌推广等品牌建设系统的策划；随着品牌热的持续加温，现代企业都开始注重品牌策划，可有些企业只停留在概念炒作，没有系统的品牌策划，也有很多企业根本就缺乏对品牌的认知，想做而又不知道如何进行品牌策划。

公关策划：公关策划是现代企业常用于品牌建设的策略，同时也是企业用于处理市场危机的方法。很多企业缺乏公关策划意识，其主要表现在两点，第一，品牌建设只知道打广告，其实这样下来浪费了很多广告费，而只是建立起泡膜品牌，经不起竞争对手的反击和消费者的推敲，第二，市场出现危机，只会被动挨打，在现代市场竞争中，很多因市场危机而公关失败使企业倒塌的案例不少。很多优秀企业非常重视公关策划，以保证企业顺利起航。

流程再造：流程再造是用于企业管理各系统的流程升级，包括“制造、营销、管理、人力、财务”等企业各项涉及流程运做环节，流程再造须结合企业实际情况，在“科学性、合理性、创新性”前提下展开。很多优秀企业的流程再造是与企业的发展同步前进，更有很多企业流程再造走在企业其他资产发展的前面，以确保企业随时都在进步。

产品策划：产品策划是随时提升保持产品竞争力的一种方法，产品是企业存在的根本，是企业一切元素寄托的基础，产品策划就是不断的丰满提升这个基础。其需要精密的市场调研、判断流行趋势、消费需求、竞品概况等主要元素，并结合自身实际，进行针对性开发升级，这样为企业产品提供开发方向和具体实施策略计划。