外贸转内销后，该组建那些人的营销团队？

王云

前有出口退税、美元贬值，后有全球经济大危机，因此，原来依赖出口的很多大企业，调整营销战略，改出口为内销。很多外贸型企业转型后，用做外贸的运做模式运做国内市场，往往是花了大把冤枉钱而国内市场依然原地踏步。国内市场的运做有很多基本因素，其中，合适出色的营销团队的组建是其中最主要的核心因素之一，笔者根据在这样的转型企业从业经验，现将组建一支内销营销团队重点岗位职务列举如下，供销售额在1．5亿以上转型企业参考。

营销总监1名

职责：对内负责组建营销团队及管理，营销政策制订、对外负责国内市场建设管理，渠道建设、

终端建设管理、产品组合、日常营销管理，营销计划、方案的拟定与实施、营销团队的绩效

考核、招商及客户档案的汇总和管理、大型活动的执行等及大客户谈判管理等。

品牌总监1名

职责：全面整合企业实效资源、品牌战略规划、品牌核心价值提炼、品牌建设、品牌管理、品牌

维护、品牌形象塑造、品牌资产建设、企业形象建设、大型公关活动策划等。

销售部经理1名

职责：区域经理的日常管理、提出销售计划并指定销售方案、激励调动区域经理积极性、对公司

营销方案的具体执行、培训提升区域经理的综合素质、建立客户档案，配合营销总监进行渠道建

设、终端建设管理等。

市场企划部经理1名

职责：配合品牌总监和营销总监，组织市场调研、情报收集、提出产品升级方案、竞争对手竞争

策略、分解细化年营销计划，负责媒体宣传、广告推广、公司网站维护、各种宣传物料的制作等。

区域经理5—10名

职责：负责市场开拓、调研，对具体市场进行细致化管理，具体市场经销商队伍建设、维护、管

理，公司营销计划的具体执行，负责完成上级的销售业绩，培育提升具体市场容量，为经销商解

决实际问题，帮助经销商开拓当地市场，培育经销商的经营信心，对当地终端从业人员进行培训等。

策划文案2名

职责：企业的宣传系列软文撰写、各种新闻稿件撰写、广告语及宣传口号提炼、企业推广各种

文案撰写、企业文化系列性文章撰写，各种推广主题提炼等。

平面设计1名

职责：根据VIS，配合市场宣传推广需要，将企业的各种主题、形象，进行平面设计，配合经销

商终端宣传需要，为终端设计海报、宣传画面等，各种推广物料的平面设计，所有营销过程中

需要的平面设计！

空间设计2名

职责： 根据公司SI系统，结合各终端店面实际大小位置等，设计终端卖场（或专卖店）等。

服务专员2名

职责： 统计建立经销商详细档案，配发各种宣传物料礼品，公司与经销商直接联系反馈意见的

对接窗口，协助营销总监、品牌总监、销售部经理、市场企划部经理统计各种数据资料文件等！