水果营销和气象
已有 49779 次阅读2009-2-12 08:23
|个人分类:市场状况|系统分类:营销实战
一是水果的销售与天气的阴雨晴天、气温高低关系甚大,直接影响着经营效益。阴雨绵绵,果品卖不出去;时间短了果品质量下降,价格下跌;时间长了就要变质腐烂,不但没效益,而且还赔钱。所以,鲜果送到消费者手上一定要新鲜、爽口,否则就失去鲜果的本意。农民朋友,采摘果子时一定要注意天气的变化,不但要看产地天气情况,更要看销地气象预报;不但要看短期天气,而且要看中长期天气预报。只有准确的掌握天气变化,按其规律及时组织采摘、运输、销售,才能收到事半功倍的效果。
二是利用各地气象差,把握时机,使销售水果增加效益。我国幅员辽阔,各地气象差别很大。如山西、陕西下雨,山东有可能是晴天,山东、河南下雨,甘肃有可能是晴天。某一主产区是连续雨天,销售市场的供货量就会减少,水果价格就会上场。相反,如果产区晴空无云,销售市场阴雨绵绵,大量水量集中上市,便出现商品积压,价格就会下跌。所以,只要我们很好利用各地的气象差,科学的安排营销,往往比生产效益要高几倍。相反也会把生产效益赔进去。例如,广州连续晴天,产地和其他地区是雨天,而运城则是阴天时,我们就要千方百计把果品运到广州市场,这样就能卖上好价格。相反广州阴雨连绵,我区即是晴天也不可冒然启程前往广州,以免遭受亏损之苦。
三是市场气温高低对水果的销售快慢、价格高低也有一定关系。例如,气温达33℃以上时人们消费西瓜便急剧上升,市场销量大,成交快,而且价格要高出平时的0.1~0.2元/斤。以广州、山西运城市场为例,在33℃以上,西瓜每天都能批发销售200万斤以上,货源来自山西、陕西、甘肃、河北、河南、辽宁等省。气温在10℃以下33℃以上时,苹果市场会出现滞销,相应价格下降0.1元左右。
桃对市场气温高低、晴天、雨天要求不明显,销售价格比较平稳。
梨是在持续30℃以上,销售特快,价格也好。早熟梨成熟期在6月下旬和7月上旬,气温比较高,销售快,而且价格高,如湖北沙梨此期上市场非常畅销。安徽砀山梨是晚熟品种,成熟期在10月上旬,广州的气温下降到30℃以下,市场销售不太好,价格也低。山西运城的王过梨,虽是晚熟品种,但是耐贮藏,所以采摘后贮藏一段时间,到市场短缺时再卖,效益比同类商品每斤高出0.2~0.3元。
各类水果都有它的销售特点,只要细心观察,科学组织营销,果品生产的经济效益就会看好。
部分水果销售与气象关系
苹果:10度以上,33度以下,畅销。否则价格低易滞销。
梨:30度以上畅销,尤其持续高温。早熟品种好销。价格好。
桃:不论阴、晴、雨天都好销。6月下旬至7月上旬,价高好销。
西瓜:33度以上高温畅销,价高。
葡萄:8月份气温在25~30度畅销。摘后预冷24小时,包装运输蓬车用棉被盖严或用冷藏车,价格提高0.2元左右。
大樱桃:早春果一般畅销。