项目调研__为什么要花比猕猴桃高十倍的价钱去买奇异果?

    佳沛新西兰奇异果国际行销公司（Zespri International Limited）,是唯一一家专为新西兰所出产的外销水果 – 奇异果，进行全球营销策略规划之国际行销公司，由于奇异果是新西兰最大宗的外销农产品之一，所以在新西兰政府的大力支持与鼓励之下，佳沛已经在世界上打响其品牌名号。

    高诚公关接受项目后，通过对客户、客户合作伙伴、中国农产品行业状况、媒体等调研发现：

    媒体及消费者对佳沛新西兰奇异果的认知度很低，很难区分它跟国产弥猴桃的分别，同时相对于国产水果的高单价价位，实属佳沛进军中国市场的一大挑战;

    客户品牌的发音与拼音不易让国人上口与记忆，高诚公关建议赋予奇异果品牌中文名称，以加强在中国市场的亲密度;

    客户并未针对中国市场组织一专业团队，高诚公关建议应依地域性质不同，创建不同的沟通主题达到策略目的;

    奇异果属季节性水果，高诚公关建议应配合讯息在市场上效应的时间点不同而提前为客户的讯息预做沟通;

    此外，除一般的奇异果，全新品种的黄金奇异果也在今年同时于中国区域上市，高诚公关建议策划一连串符合北京、上海与广州三地的不同风土民情的市场焦点，塑造佳沛高品质的品牌形象，打入各地市场;

    因此，项目成功的关键在于：

    将佳沛新西兰奇异果定位为一个高端的健康水果，并针对每个不同市场的媒体环境与消费者关注点给予不同的新闻角度，在短时间内争取最大曝光。

    项目策划__針对不同媒体需求，量身规划新闻角度

    根据调研结果，高诚公关将整个黄金奇异果的上市计划依照不同的市场需求及环境，制定了相应的定位与主题:

    北京: 正式介绍Zespri的中文名称”佳沛”

    上海: 与时尚及生活品味作连结，强化其高档品牌形象；高诚公关更进一步建议佳沛与自然美连锁SPA店推行”奇异果SPA”联合推广活动，直接将奇异果带给更多目标消费者

     广州: 创造一股健康的夏日奇异果甜品潮流

    主要重点在于宣传佳沛新西兰奇异果的高端品牌形象与营养价值，以区隔奇异果跟国产猕猴桃的区别。此外，高诚公关更支持佳沛的营销活动，争取更多的行销管道，以期透过消费者的实际试吃，加深对黄金奇异果独特口感的认知度与偏好度，间接刺激销售。

    项目执行

    高诚公关根据拟定的策划，在产品正式销售季节开始前，着手进行相关的媒体曝光安排，以期在销售季节能达到最有力度的宣传效果。而在三地的上市策划中: 

    北京: 为使”佳沛”能更贴近中国消费者，高诚公关建议赋予”佳沛”两字更深层的意义--”佳境天成 活力充沛”，并用中国传统戏剧的表演方始带出整个意涵，活动中也邀请形象健康的袁泉与佳沛公司代表一起揭开”佳沛”的标志；

    上海:  整个活动期望打造”奇异果—水果时尚，时尚水果”的高端定位，因此请到资深形象顾问谢丽君以黄金奇异果为主要元素设计一系列的配件与服装，活动现场并由模特及形象甜美的知名艺人黄圣伊穿出一件件黄金奇异果服饰，将整个活动带入高潮；除此之外，高诚公关另外策划”奇异果spa”的联合推广活动，与自然美10间spa连锁加盟店合作，不仅宣传”奇异果spa DIY”的五大步骤与功效，更透过自然美的销售管道让目标消费者能更多接触到黄金奇异果，进而提高产品知晓度；

    广州: 高诚公关建议佳沛与当地一间以水果为主题的甜品店”水果捞”合作，目的有二:一、 透过”奇异冰品擂台赛”的联合推广活动媒体发布会，邀请佳沛香港地区代言人方力申到现场与消费者互动，带出活动讯息二、 规划并执行一个月的”奇异冰品”联合推广活动，结合两端的营销优势，提高黄金奇异果的认知度，同时教育消费者奇异果的高营养价值，也为水果捞注入一股新的夏日冰品潮流

    项目评估

    透过高诚公关的策略与执行，佳沛在为期半年的销售季节内达成既定的销售目标，与去年同时期相比更成长三倍之多。而媒体曝光也成功达到公关顾问费用的25倍。