[摘要] 汉源县被列为四川省果业20强县之一，为进一步提高汉源县水果的市场知名度，创造更多市场效益，汉源县水果品牌创建工作的重点应集中在稳定、提高水果品质，打造品牌个性，加大品牌宣传力度和提高品牌保护意识等方面。
　[关键词] 水果 品牌 形象
　　
　　一、基本情况
　　汉源县位于四川西南部，属四川盆地边缘与凉山缘过度地带，土地光热资源丰富。年均日照1475小时，年均温17.9℃，年降雨量730毫米，具有亚热带气候和大陆性气候的特征，区域性气候明显；是多种水果的混交栽培区，境内有寒、温、热带水果栽培，且历史悠久，全县有野生种和栽培果树55个种、分属13个科，全年都有鲜水果供应市场。经过多年的生产发展，以梨、苹果、柑桔为主的水果产业已经成为汉源农村经济的骨干产业，对农民的增收起着很大的作用，水果收入占农民增收的20%，有的乡（镇）占到了40%～50%。到2006年底，全县种植水果面积近1400公顷，销售量157593吨，产值13183.9万元。其中，梨种植面积近800公顷，销售量98177吨，产值6999.82万元；苹果种植面积近400公顷，销售量31607吨，产值2533万元；柑桔种植面积近200公顷，销售量3011吨，产值572.07万元；其他（包括樱桃、桃、李、枇杷等）销售量22047吨，产值2173.21万元。
　　汉源县1998年被列为四川省果业20强县之一；2002年被四川省农业厅列为“四川省第一批优质金花梨基地县”；2003年获“四川省无公害农产品基地”称号；在2004年汉源县金花梨、汉源白梨等获农业部无公害农产品认证；金花梨、甜樱桃、汉源雪梨、红富士苹果、黑宝石李、晚熟黄果柑等获四川省首届西部博览会名优水果称号。
　　二、存在的主要问题
　　1.水果品质下降，影响品牌形象
　　水果的品质受种植技术的影响较大。由于部分农民缺少对果树管理的技术，乱引乱调苗木现象较严重，使不少外苗、劣质品种，以及病虫苗木进入大面积生产，造成水果整体品质和优质果比例难以提高，这些下降了品质的水果进入市场后，势必会造成对汉源水果品牌的负面影响。如，近几年梨木虱大量流行就大大降低了汉源梨的品牌形象。
　　2.品牌缺乏个性，难以体现汉源县水果的特色
　　品牌名称大众化，缺乏品牌个性。品牌名称多以地名、水果专用名称，品牌识别效果较差，如金花梨、大坡顶、汉源甜樱桃、汉源晚熟黄果柑等。这些品牌名称难以体现汉源水果的色、香、味等特点。
　　3.品牌宣传力度不够，品牌知名度小，市场范围局限
　　一些水果企业及农户具有“好酒不怕巷子深”的传统观念，认为只要是好产品，不用宣传也会有好的销路，结果汉源水果品牌只在云、贵、川、重庆等省市的市场上被消费者熟悉，销售范围也基本局限在这些地方。
　　4.品牌保护意识淡薄，仿冒品牌名称现象较普遍
　　众多水果企业及农户品牌保护意识淡薄，对品牌保护的关注较少，导致仿冒品牌名称的现象较普遍。如，笔者在雅安市雨城区就发现有“汉源金花梨”、“汉源金花香梨”、“金花梨”、“九襄金花梨”等多种名称的梨在市场中同时销售。
　　三、对策建议
　　1.加强科技投入，稳定、提高水果质量，树立品牌形象
　　产品质量是树立品牌形象的核心要素，只有过硬的产品质量，才能营造出良好的品牌信誉。汉源县政府和企业可以依托四川农业大学，雅安市农科专家大院汉源水果分院的技术力量，加大科技培训、咨询和资料发放力度。向果农传授知识，发布信息，使他们基本掌握高质高产水果的栽植、管理等技术，稳定和提高水果质量，为树立品牌形象打好基础。2.突出汉源县水果特色，打造水果品牌个性
　　水果的独立个性是打造水果品牌的关键。只有差别化的产品才能具有较高的市场渗透能力，在消费者中产生一定程度的偏好，形成相对的市场垄断优势和稳定的产品消费群体，并有效地阻碍潜在竞争者进入。在设计汉源水果品牌名称和标识中，应结合汉源水果普遍的特点，如，体积较大、颜色鲜艳、口味香甜、水分含量高等特点，着力突出汉源水果与众不同的特色，起到吸引更多消费者注意的作用。
　　3.加强品牌的宣传，提高市场知名度
　　宣传是提高品牌知名度的手段和措施，是发挥品牌效应的前提。要提高汉源水果市场知名度，发挥品牌效应的作用，必须加大宣传力度，把“以品牌论品质”的新消费观念引入消费者心中，让消费者充分认识品牌，认可和接纳品牌，进而去追逐品牌，形成品牌的市场影响力和美誉度。政府和企业可以通过各种媒介进行宣传，如报刊、杂志、电视、广播、路牌标示等媒体；也可通过召开水果节、水果产品博览会等方式大力宣传；还可通过自建网站或借助知名网站等方式通过网络宣传汉源水果，提高品牌知名度。
　　4.提高品牌保护意识，用法律武器保护品牌
　　保护品牌的一个最有效、最直接的方法就利用现有的法律，其中与品牌关系最密切的就是商标法。通过注册，取得商标的专用权，可以形成封闭的保护屏障，减少被他人冒用、盗用的机会。汉源县政府和企业应提高品牌保护意识，用法律武器保护水果品牌。在运用商标法保护品牌的时候要注意以下几点，一是在我国，商标有“注册”与“非注册”之分，只有注册商标才受法律保护；二是在我国，商标采用注册在先原则，即法律保护先注册品牌的企业；三是为了防止他人对自己的商标影射、“搭便车”，应在相同或类似的商品上注册若干个与自己的主商标相近似的或容易引起混淆的商标。