在一个充满阳光的午后，一只兔子从她的洞里出来享受大好天气。天气好得让她失去警觉，一只狐狸危随其后，抓住了她。

    “我要把你当午餐吃掉！”狐狸说。

    “慢着！”兔子答道。“你应该至少等个几天。”

    “喔？是吗？为什么我要等？”

    “嗯，我正在完成我的博士论文。”

    “哈，那是个很蠢的理由。你的论文题目是什么？”

    “我正在写《兔子比狐狸的优越性》。”

    “你疯了吗？我应该现在就把你吃了！大家都知道狐狸总比免子强。”

    “根据我的研究，并不尽然。如果你想的话，你可以来我洞里，自己读它。如果你不能被说服，你可以把我当午餐吃了。”

    “你真的疯了！”但狐狸很好奇，而且读读论文也不会损失什么，就跟兔子进去了。

    狐狸再也没有出来

    几天以后兔子又出来休息。一只狼从树丛中出来并准备吃她。

    “慢着！”兔子叫道。“你现在不能吃我。”

    “为什幺呢？我毛绒绒的开胃菜。”

    “我的论文《兔子比狼的优越性》几乎要完成了。”

    狼笑得太厉害，以至于松开抓住兔子的手。

    “也许我不应该吃你。你的脑子真的有病，你可能有某种传染病。”

    “你可以自己来读它。如果你不同意我的结论，你可以把我吃掉。”

    于是狼跟兔子进洞里去，再也没有出来。

    兔子战胜狼和狐狸的事情，很快在森林里传开，从此以后再也没有动物敢打兔子的注意，也没有人敢欺负它。

    动物们很不解，于是有一只灰兔子就问它，“为什么你能打败狐狸和狼呢。”

    “喔！想知道吗，跟我来。”

    他们一起进洞里去。

    当他们进去时，灰兔子看到兔子的窝里，在右边有一堆狐狸骨头，在左边有一堆狼的骨头，而在中间，有一只巨大的、正在舔嘴唇的狮子。

 

    这个故事我很喜欢，所以拿来跟大家分享，还有一个原因是我觉得一些农产品企业，在产品如此同质化，市场竞争如此白热化，渠道模式如此多样化的今天，想要打败比自己强大的竞争对手，就要像故事里的兔子，找个牢固的防火墙，使自己比别人更有优越性，才能在危机四伏、险象环生的市场丛林中，获得生存发展。农产品企业要想建立牢固的防火墙，使自己更有优越性，就要从以下几个方面入手。

    第一，产品。首先，产品一定要比竞争对手有特点。可以在品质上下功夫，品质比他好；可以在技术上下功夫，技术比他先进；可以在包装上下功夫，包装比他时尚，等等很多。总之相同的产品，在表现或传播时一定要找出与其它产品不同的点。国内市场看似竞争很激烈，其实是由于企业一味地跟风，才造成大量同类产品在市场上恶性竞争，这种竞争只是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏思想创新，陷于习惯性思维的结果。

    其次，一定要注重新产品开发。由于科学技术快速发展，消费者需求不断变化，只有开发出更好的新产品，才能更好的满足消费者，才能在激烈的竞争中保持竞争优势。相反，则不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。因此，企业必须重视新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。新产品开发要以满足市场需求为前提，为企业获利为目标，遵循“根据企业的资源、技术等能力确定开发方向，量力而行，选择切实可行的开发方式。”的原则进行。

    第二，建设一个牢固的根据地。农产品企业由于是地方性企业，在资金、技术、人力、品牌影响力、销售网络等都比较薄弱，所以合理、有效使用资源很重要。农产品企业更适合于集中兵力做一个市场做深做透再做下一个市场。比如，河北保定一家奶制品企业，虽然企业的市场开发遍布全国，但非常分散，而且绝大多数市场的质量不高，销量很低，于是企业改变作战方略，以保定为中心、方圆500公里为半径进行密集的市场开发。一年之后，企业的业绩就增加了2000多万元，企业的品牌影响力大幅提升，而且保定成了企业最牢固的革命根据地。

    第三，品牌是最厚的防火墙。农产品起步比较晚，在全国还没有形成大的品牌，所以农产品企业应该抓住当前有利时机，做强做大自己的品牌。品牌对于企业来说可以提高企业知名度、忠诚度，可以避免单纯的价格竞争，可以区隔其它同类产品，可以降低宣传和新产品开发的成本等功能。品牌对于消费者来说是一种保证，是一个承诺，是一份合同，甚至还是一种身份。同样的一双鞋，一双多了一个耐克的商标，消费者要选择的话，肯定选择有耐克标志的鞋子，即使价格要比没标志的高很多。总之品牌虽然是无形的，但是带给企业的却是有形的利润。而且看国际趋势，今后的市场竞争肯定是品牌与品牌之间的竞争，没有品牌的企业一定会消失或被别人收购。

    第四，服务也很重要。在产品同质化越来越严重的今天，客户服务是增强企业产品的差异性、提高产品及服务竞争优势的重要因素，甚至是整个企业成功运作的关键。现在的消费者购买一种产品除了物质的需求，更注重精神的愉悦。售前优秀的服务可以引导消费者，售后优秀的服务可以增加消费者对企业满意度、忠诚度。在现代社会，企业要想长期盈利，走向强盛，就要赢得永久顾客，保持顾客忠诚度，提高顾客满意度。满意的服务是成功法宝之一。海尔、联想、长虹、格兰仕等之所以成为受消费者欢迎的品牌，有一个很重要的原因就是优质的服务，并且将服务品牌化、制度化、信息化，在售后服务市场不断推出种种新举措和服务模式。

 

    农产品企业目前大多是中小企业，在同一区域，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。很多企业用相同的方法同样的渠道销售同样的产品，使得市场竞争越来越激烈，消费者也根本无法区分。农产品企业一定要寻找自己产品差异化、品牌差异化、市场差异化、服务差异化，才能使自己的品牌突显出来，让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。