在激烈竞争下，市场占有率大幅缩小的台湾农产品，近期再次重返新加坡等东南亚地区市场，试图扭转在本区域的销售劣势。

　　上周末，一个由台湾台中县政府三个农会组成的代表团，到新加坡促销由东势镇生产的“丰水梨”。此前，经由出口商，已经有20公吨“丰水梨”出口到新加坡80多家的职总平价合作社销售。同时进口到我国的台湾农产品还有金针菇、香米和加工农产品等。

　　大陆丰水梨价格显著低廉

　　与此同时，在我国的超级市场内，来自中国大陆的“丰水梨”，却以较台湾“丰水梨”显著低廉的价格出售。这场在新加坡开打的丰水梨战，若从超市标价角度来看，台湾显然是输了。台湾丰水梨即便是“促销”价格，仍较大陆丰水梨标价高出三成多。

　　其实，台湾的农产品销售价格，相较大陆农产品，都较昂贵。据东势镇农会总干事刘兴权说，农产品出口商反映，台湾水果价格是大陆的三倍！

　　去年，中国大陆向台湾开放水果市场，引发岛内不少的争论，但同时也为台湾农产品的出口另辟新市场。

　　不过，这也难以扭转台湾农产品海外市场萎缩的局面。据台湾农委会农产品贸易统计资料显示，1989年台湾农产品出口值为38亿美元，占台湾273亿美元总出口值的13.95%，但随着台湾经济由农业转型为工业社会，2004年台湾总出口值达1740亿美元，但农产品出口值已缩减至35亿5400万美元，仅占出口总值2.04%；生鲜水果外销则从12万9040公吨、出口值为7417万美元，锐减至2004年的4万7509公吨，减幅高达63%，出口值则下滑至3381万美元，减幅也达54%。

　　在工资和土地成本等的大幅提升下，台湾农产品生产成本也水涨船高，导致不少的海外市场，包括新加坡等的东南亚市场逐渐为中国大陆等国家所蚕食。

　　台湾农产品积极突围

　　台湾水果过去在低生产成本的年代，还能以量制价以打进外销市场的中低收入客层，但台湾水果现在居高不下的高生产成本，又如何能在东南亚打赢大陆农产品，闯出外销商机呢？

　　刘兴权说，以东势农会为例，外销要成功，除了主打品质战争，瞄准外销市场金字塔顶端的客层外，目前也正积极从多方面着手降低生产成本，并定下三四年后，产品外销价格下降50％的目标，如此，才可大大缩小与竞争对手的价格差距，提升竞争能力。

　　另一突围的策略是鼓励台湾农民朝无毒农业的方向前进。所谓“无毒农业”，讲求的是少用化肥，以有机肥料替代。他说，要生产真正的有机农产品，不仅土壤、空气和水等都必须符合标准，而且耕地面积要较目前的大出两倍半，推行难度高。