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传统渠道部门管理工作总结1：什么样的业务人员容易成为初级销售主管: 任小东 2012-5-14 00:04; 【什么样的业务人员可以胜任主管（主办）】一、业务能手 / 高手或者希望自己是业务能手的人—用业绩证明过自己；二、愿意循序渐进学习，积淀，折腾的人； ----------- 用进步证明过自己；三、把荣誉看的比金钱更加重要的业务人员；——用荣誉和认可证明 ...; 个人分类: 传统渠道管理|178814 次阅读|1 个评论热度 8

传统渠道部门管理总结3：通路管理核心运作技巧: 任小东 2012-1-9 15:46; 通路部门的管理，是建立在深度分销的基础上的，深度分销的基石，在于组织结构，管理体系，运作观念的深度。经销商的深度分销的执行，难度最大的是费用空间的有限，资源的不可掌控，厂商博弈中的非合力因素的牵掣，以及授权的不充分，公司内部管理基础没有形成闭合循环的体系。所以，要做好 ...; 个人分类: 传统渠道管理|216494 次阅读|3 个评论热度 17

传统渠道销售团队管理总结：管理意志渗透: 任小东 2011-8-16 12:30; 这样的情景，你有没有经历过？这样纠结的时候，你有没有过？情景： u 销售人员不愿意推广新品 u 销售人员不愿意迅速处理临期品 u & ...; 个人分类: 传统渠道管理|244698 次阅读|10 个评论热度 11

企业成长规律总结1：组织进化的逻辑: 任小东 2011-1-17 15:16; 近端时间去了远大城参观远大的各项产品，同时与远大空品公司谈战略合作，回来后感慨万千：“一个公司是如何裂变的“？感悟如下： 1.几个人不小心（不管是偶然还是必然）的发现了一个没有被满足的需求，且这个需求别人或者别的公司没有满足的好，于是整合资源，大干快上，凑合着居然把事情做成 ...; 个人分类: 原创管理实践|211273 次阅读|8 个评论热度 11

亚欣的实践：方案解决型销售的7个关键布局: 任小东 2011-1-17 14:44; 近日准备做一个关于本企业内部的方案解决型销售的内部培训提纲，构思了如下一个类似于4P这样的一个工业品销售的逻辑模型。请方家指正，补充。一、七个要素模型要素一：信任-信赖要素二：信息-渗透要素三：双面需求要素四：双面利益要素五：关系要素六：理想客户形象和类型要 ...; 个人分类: 营销思考|65658 次阅读|3 个评论热度 3

传统渠道部门管理总结之0：管理理念—管理就是把一切掌握在可控状态。: 任小东 2010-9-14 12:41; 什么是有效的管理？管理是什么 ? 如何做好有效的管理？管理必须有效，什么是有效？相信这些问题一定困惑了你许久，你已经做管理两三年了，可是还是发觉总是不停的救火，事情总是不按照自己原先预定的状态前进，总是发现，万事俱备，结果功亏一篑，郁闷啊！那么，什么是真正的管 ...; 个人分类: 传统渠道管理|136059 次阅读|12 个评论热度 19

营销人成长1：强势由人！（本文转载王立群先生博客）: 任小东 2010-8-7 14:44; 《孟子》是先秦儒家最为重要的代表性著作之一，它与《论语》并称为《论》《孟》，奉为儒家经典。但是，《孟子》虽与《论语》并称，二者的区别实在不小。那么，《孟子》的精神实质是什么？它又有什么魅力？一、实质《孟子》的精神实质有三点： 1、心性学说：这是《孟子》一书全部思想 ...; 个人分类: 社会热点评论|99873 次阅读|0 个评论热度 8

企业成长规律总结2：关于成长性中小企业的思考: 任小东 2010-8-7 14:31; 管理逻辑的出发点观点一：企业的“企”字是“人”加上“止”组成的（人走则止）。组织的经营管理， ...; 个人分类: 营销思考|169808 次阅读|2 个评论热度 2

营销人成长2：二线“高手”如何读书: 任小东 2010-8-7 11:23; 基于很多网友在群里怎么学习的问题，我就不一一回复来，网上已经有很多文章在讲来，我也“抛个砖“，提供自己的经验看能不能给大家借鉴下。背景：我一直在二线企业混，从基层业务代表到中层分公司经理到公司的营销总监， 10 年来在二线企业中算是成长较快的。俺从没在一线企业干过（前几年是受制于学历，后几年 ...; 个人分类: 原创管理实践|170828 次阅读|7 个评论热度 14

营销人成长3：读书方法—把时间花在经典上！！: 任小东 2010-8-6 13:37; 最近在啃德鲁克和明茨伯革的书，＜＜管理的实践＞＞，＜＜明茨伯革论管理＞＞，实在是读得比较慢，我可不想像前几年看彼得．圣吉的＜＜第五项修炼＞＞一样，囫囵吞枣．到现在每样只看了４０－５０页的样子，每天睡前啃个几页，至于是＜＜卓有成效的管理者＞＞已经看了４遍了，常看常新，对于时下的管理学的有些流行书籍，让 ...; 个人分类: 原创管理实践|81528 次阅读|8 个评论热度 24

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