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传统渠道部门管理工作总结13：用”手机订单+微信”来推动终端门店作业水平的提高，把滞 ...: 任小东 2013-6-18 14:15; 2013年3月8日，笔者一行根据集团指示，到成都学习优秀客户的作业经验，三天时间，觉得这个客户最能体会经营意志和智慧的是两个方面：1、人性化的薪酬体制；2、快速反应的订单库存管理系统；因为这两个公司经营策略的变革，销售额已经从3个多亿跨越到6个亿左右，这在做某品牌的经销商群体中，已经非常的 ...; 个人分类: 传统渠道管理|31075 次阅读|0 个评论

传统渠道部门管理总结10：掌握渠道管理的主动权: 任小东 2013-1-31 02:06; 定义：什么是渠道管理的主动权 1、渠道管理包括区域管理，分仓管理，业务团队管理，市场基础管理； 2、主动权的定义为以我为主，在动态中逐步掌握运作的主动权，以我为主设计游戏规则；为什么要掌握渠道管理的主动权？ 1、伊利集团2013年整体运作思路的变化，都指向了区隔竞争对手，于竞争对手拉开距离，赢得区域 ...; 16244 次阅读|0 个评论

传统渠道部门管理工作总结12：撩清火路: 任小东 2013-1-31 02:05; 撩清火路：笔者家乡方言，意思是以前在烧山开荒的时候，为了不因为乱烧和随意烧导致的灾难后果，只把该烧的（荆棘，杂草等）烧掉，作为开荒人得提前想好从哪里点火，从哪里开始烧起，烧什么，路线如何，风向如何等等，这个步骤和做法叫做撩清火路。在传统渠道部门管理工作中，有如下几个需要撩清火路的地方：经营 ...; 15838 次阅读|0 个评论

传统渠道部门管理总结11：驱动力3.0 ——读书笔记: 任小东 2013-1-31 02:04; 为什么人们不按照你的安排，指令，要求去配合你？为什么人们当面答应你，迫于你的职位和你的“淫威”不得不做一些行动和表示，但是就是不从骨子里改变？为什么奖励和惩罚在很多场合和管理情景已经失去了效力？人们为什么越来越与你貌合神离？你为什么越来越指挥 ...; 28512 次阅读|0 个评论

传统渠道部门管理总结8：新任职经理如何摸“老板的屁股”: 任小东 2012-12-24 10:51; 老板的“屁股” 职业经理人打工生涯中要善于去分析你的客户 / 老板，然后根据客户 / 老板的特点去制定沟通方案和价值呈现方案，取得老板的认同与欣赏，而不是老板对你的厌恶与纠结。而成功的老板，大多具有以下的特性，我把这些特性归纳为“老板的屁股”。为什么这么说？第一， &nbs ...; 个人分类: 传统渠道管理|13096 次阅读|0 个评论热度 2

读书笔记：孙子兵法的理解: 任小东 2012-12-9 21:06; 一、这是一门关于“赢”的学问： 1、孙子兵法讲的是如何实现“赢”的基本原则，基本思路与基本规律。 2、赢就要赢得漂亮，赢得有格局，赢得很酷！所以要双赢，多赢，立体赢！ 3、不懂赢，不会赢，不想赢的人生和企业，是一副杯具； 4、孙子告诉我们，要想赢，就要精细话的运作与操作，这绝对是一个高智商，高情商，高 ...; 个人分类: 读书笔记|144301 次阅读|4 个评论热度 12

传统渠道管理部门工作总结7：为什么经销商的通路管理会失去控制？: 任小东 2012-10-3 14:34; 传统渠道管理部门工作总结7：为什么通路管理会失去控制？ 1、多头管理： 1）厂家业务队伍与年度重点作业方向与经销商公司的考核方式，作业方式不一致，有着天然性的矛盾，导致业务团队无所适从；有时候厂家就像是个抢劫犯和强奸犯，爽了之后根本不管市场的良性循环和临期品，说话跟放屁一样，所有的 ...; 个人分类: 传统渠道管理|148898 次阅读|1 个评论热度 4

传统渠道部门管理工作总结5：管理的方法—制定工作标准，教会工作方法，稽核工作进度， ...: 任小东 2012-5-24 20:51; 一、通路管理的三个常见误区： 1 、老是做理念宣导式的沟通 2 、不停做我讲你听式的培训 3 、严苛的市场检核，处罚二、误区带来的结果 1 、理念宣导的结果是鸡同鸭讲，上级在天上讲鸟语，部下在地下做猪事； 2 、我讲你听培训后的结果是经 ...; 个人分类: 传统渠道管理|187628 次阅读|2 个评论热度 12

传统渠道部门管理工作总结4：管理方法—识人之难: 任小东 2012-5-22 21:11; 一直以为自己受过一些专业训练，识人这个关口就能过来，起码有70%的准确率吧，结果，残酷的现实告诉我，不到40%！曾经你看好的的潜力股，结果成ST了；曾经你觉得这个人善于工作，结果你发现他只是善于做表面功夫罢了；曾经你以为只要制度严格就可以了，结果你发现就有人顶风作案的；曾经你以为他们可以经受住诱惑的， ...; 个人分类: 传统渠道管理|202422 次阅读|13 个评论热度 19

传统渠道部门管理工作总结2：不合格主管常犯的六个错误: 任小东 2012-5-14 00:05; 不合格主管（主办）常犯的六个错误一、责任心一个主管要是没有责任心，局面是什么样子呢？ 1 、经理交代的事情，拖延处理，打折处理，不负责任的处理； 2 、出来问题后，不是找方法，尽快的补救，而是找理由和借口； 3 、寻找公司管理中的漏洞，投机心态严重； ...; 个人分类: 传统渠道管理|197909 次阅读|8 个评论热度 14

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