从07年开始,笔者开始全国各地出差,发现了一个食品行业经销商的新的转型趋势,做连锁的高端食品/散装食品专营店,截至到现在,现在全国各地省份的食品经销商(也别是曾经的散装食品经销商)纷纷开店,已经成为一种趋势了,笔者前日与成都好吃屋的吴总聊天时,吴总笑着告诉我:没有办法呀,都是给卖场逼出来的。卖场的散装资源那么少,位置那么紧张,出来一大笔费用还不见得赚回来,仔细算下,还不如自己开店算了"就这样,成都好吃屋发展到现在,已经有57家门店,年销售额一个多亿!
于是,就这样,各地有同感的经销商揭竿而起,各个都开始了转型之路,像笔者了解的武汉的胡总,巧嘴屋已经开了15多家了,像安徽合肥的王总,鲜记现在也有15家里,像贵阳的丁总,像盐津铺子,像良品铺子,像南京的零食工坊,。。。。。
从笔者目前掌握的情况看,很多做专营店的经销商活得很滋润的。盈利率非常的好,成功率也非常的高,也非常适合广大的经销商,特别是散装食品的经销商转型,达到卖场销售,门面销售,以及专卖店销售的平衡,也能给广大的业务团队一个新的福利和奋斗的方向。
强烈建议《销售与市场》杂志社派出记者去采访和分析,并组织专家大家一起来探讨研究,为中间商在现有营销环境下的转型提供更好的建议与指导。
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