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亚欣的实践:方案解决型销售的7个关键布局
任小东 2011-1-17 14:44
近日准备做一个关于本企业内部的方案解决型销售的内部培训提纲,构思了如下一个类似于4P这样的一个工业品销售的逻辑模型。请方家指正,补充。 一、七个要素模型 要素一:信任-信赖 要素二:信息-渗透 要素三:双面需求 要素四:双面利益 要素五:关系 要素六:理想客户形象和类型 要 ...
个人分类: 营销思考|65642 次阅读|3 个评论 热度 3
企业成长规律总结2:关于成长性中小企业的思考
任小东 2010-8-7 14:31
管理逻辑的出发点 观点一:企业的“企”字是“人”加上“止”组成的(人走则止)。 组织的经营管理, ...
个人分类: 营销思考|167476 次阅读|2 个评论 热度 2
二线企业高管的领导力修炼总结
任小东 2010-8-2 17:03
二线高手的领导力修炼总结 前言:这段时间看了网站的一些关于讨论一二线高手的专题系列文章,感触很深,刘老师和金老师以及众多网友的留言我搜看了,个人总结了写二线高管的一些成功要素,写在下面,权当个人的学习进步计划的总结。也方便其他网友参考!【本人目前算是是一个二线企业的高管,刚离职,准备去另 ...
个人分类: 营销思考|31262 次阅读|1 个评论 热度 4
卖场逼出来的生意---散装食品专营店
任小东 2009-7-26 18:22
从07年开始,笔者开始全国各地出差,发现了一个食品行业经销商的新的转型趋势,做连锁的高端食品/散装食品专营店,截至到现在,现在全国各地省份的食品经销商(也别是曾经的散装食品经销商)纷纷开店,已经成为一种趋势了,笔者前日与成都好吃屋的吴总聊天时,吴总笑着告诉我:没有办法呀,都是给卖场逼 ...
个人分类: 营销思考|17004 次阅读|0 个评论

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