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- 掌控渠道-------- 降龙十八式(下)
- 第十式 化整为零 在一些成熟的企业里，某一地区经销商的销售量达到了数千万之多。占据了公司总销量较高的比重。这就是所谓的大客户现象。莫容置疑，大客户对企业起初的发展立下了汗马功劳。但对企业的未来，大客户会成为渠道管理中的毒瘤。 大客户是计划经济向市场经 ...
- 玩转市场魔方--------- L 果冻上市记实
- 在众多的销售人员心中 , 市场宛如浩瀚的大海 ; 看似平静的外表之下 , 急流汹涌 , 深不可测 . 市场攘括了天时 , 地利 , 人和等诸多因素 , 成为各路诸侯逐鹿之疆场 . 或占山为王 , 或开疆封土 , 或吞并天下 . 市场如战场 , 处处硝烟弥漫 , 火光失 ...
- 掌控渠道-------- 降龙十八式(上)
- 在金庸的武侠世界里 , 有门武林绝学 --- 降龙十八掌 . 该掌法刚劲威猛 ,, 霸气十足 . 擅长该掌法的三位大侠 --- 洪七公 , 郭靖 , 萧锋 , 无不是刚阳正直 , 侠骨柔情 . 降龙十八掌讲究的内修外练 , 以势逼人 . 每一招虎虎生威 , 每一式横扫千军 . 不管身处险 ...
- 正本溯源,有道始成---------- 企业招商实战指导
- 前言 新企业的创建 , 新产品的推广 , 新市场的拓展 ; 招商是企业建立销售渠道最常见 , 也是最有力的武器 . 同时也为策划专家们所推崇 . 但在同质化竞争异常激烈的今天 , 凭借着广告一打 , 找些名人相助 , 开一场轰轰烈烈的招商会 , 就能让产品鼎立市场的时代已经过去了 ...
- 营销管理中的十大疑难杂症
- 前言 营销管理人员聚在一起都在感慨 : 营销管理工作真不是人干的 . 确实如此 , 营销管理人员奔波在全国各地 , 每天生活在焦虑之中 . 市场环境的恶化 , 企业的不景气 , 经销商的抱怨以及营销员士气的低落 ; 在不断拷打着营销管理员的神经和意志 . 销售指标在攀 ...
- 点评”方太”--------论企业文化
- 前言 方太 公司发展史 : 宁波方太橱具有限公司 ,( 简称方太 ) 成立于 1996 年 . 前身为慈溪无线电元件九厂 , 生产黑白电视机配件 .87 始 , 生产电子点火器 , 获浙江省名优特新产品金鹰奖 .92 年改名为宁波飞翔电子工贸总公司 .94 ...
- “伪”专家对企业的误导
- 伪 专家对企业的误导 当各行各业的市场竞争都趋于白热化 , 许多中小型的发展走入瓶颈 . 企业家们对未来的发展 感到困惑之际 , 常常就会有一些所谓的专家们的出现 . 专家们带着灵丹妙药 , 一副救世主的面孔 , 让企业主们看到了兴旺发达的希 ...
- 突破重围-----中小型快速消费品企业生存之道
- 世界金融风暴 , 乳品三聚氢氨事件 , 股市连续下跌 , 银行银根收紧 . 国内许多企业感觉到了秋天的萧瑟和寒意了 . 活着不易 ! 生意不好做 ! 一些老板们聚会时常常发出这样的感叹 . 时势逼人 , 生产成本在不断增加 , 销售量在逐步萎缩 , 利润越做越低 ; 资金链随时都可能断裂 ...
- 风雨飘摇,路在何方?------三聚氢鞍事件之后,中小型乳
- 三聚氢鞍事件爆发之后 , 迅速蔓延至全国各乳制品企业 . 连乳制品龙头企业伊利 , 蒙牛 , 光明等都未幸免 . 全国上下谈乳色变 , 各新闻媒体推风助谰 , 这对本就脆弱的乳制品行业的伤害是巨大的 , 其影响将导致乳制品行业结构发生巨大的变动 . 尤其是对中小型乳制品企业在这次冲击中 ...
- 销售人员的十项修炼
- 做销售的聚在一起 , 免不了感叹一番 : 现在销售工作真不好做 , 内外交困 , 压力大呀 ! 确实如此 , 老销售们追忆惜日的辉煌 , 过去经销商追捧 , 上司赞许 , 日进斗金的日子一去不复返了 . 新销售们困惑时世的艰难 , 忍受着客户的白眼 , 领导的训斥 . 面对着难以完成的 ...
