记录
- 招商会议回来，就要进行身体力行的市场走访，由于任务在身，没有一丝停歇，从早上一直做到下午5：30，刚好做完。通过这次走访，也发现市场存在的问题，优势，细致的接触到一些优质终端，认可度很不错！
- 对餐饮的强力铺货及对业务人员的强化管理，到这几天市场有反馈了，效果还不错，业务也看到了希望，偷偷地高兴，但我能看得出来，但我不能让他们有一点成绩就沾沾自喜，因为我们底子太薄，必须不停的奋力直追！
- 把握方向，站好队！
- 有时你会不知不觉被规则，有时你会发现很多福利也被政策化，有时你不不经意被拔高，……在这个年代，有朋友说你要学会慢慢适应并习惯这个功利色彩浓厚的外在，可我还是有点小不习惯！
- AY88.412/58.48%！！！！！！！！！！
- 1、XM283.409/28.26%；2、ZZ492.67/25.3%；3、GY180.12/39.67%；4、JZ190.62/34%；5、LY44.406/74%;6、AY88.412/58.48%；7、PY120.453/37.03%；8、XZ240.981/35.18%；9、XC202.928/40.17%；10、PDS104.416/45.33%； ...
- 硬考核，硬检核，实施周跟踪和日检点，逼他们勤奋，逼他们习惯！
- 很欣赏崔自三老师总结的销量分解原则：分解目标要高于下达的目标；保证分解目标既有挑战性，又有可执行性；便于控制管理，分解到每一天；月目标要进行日检点！ 平时打好基础，月初认真准，月中抓紧过程管控！
- 别太感情用事，你把客户当上帝，可上帝不把你当人怎么办。不管你在的地方大小，竞争总是有的，利益也是优先的。在对客户上，我们不能太看重自己；在对工作上，我们要充分尊重自己。至于我们的自尊，当你没有达到一定 ...
- 早上给业务人员安排了工作，到仓库转了一圈，发出天气变化很大，没想到中午飘起雪花了，希望能下大，虽然我们的产品永远不希望雨雪天，但河南已经很渴了，但愿天公做美！
- 原本想尽快把业务人员做清理的，但由于遗留问题还没有搞清楚，只能先用着，但为了不让他们信马由缰，只能给他们许多框框，给指标做检核，从他们脸上看得出他们觉得没有以前幸福了，我相信我是在救他们，不能太轻松！
- 要好好思考下，思考下下一步往哪儿走，如何将市场搞活，关键在人！想办法让人动起来，用好！
- 如果没有别人给我们肩膀站立，那么不要抱怨，我们就去想方设法放大释放自己，给后继着立基建台，留下自己的一缕光辉！
- 面对那些找我谈转正，谈晋级的同事，我总是告诉他们我的想法：1、我很高兴你来找我谈发展的想法，这也是企业愿意要看到的、想留住人；2、但是个人的发展更多是靠自己，你们是自己发展自己，你及企业只是提供平台！
- 不为失几找借口，要为成功找方法！成功与否，不在于的学历有多高，你的背景有多深，关键你是个什么样的人！
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- 孙方岩: 张总的精神，呵呵 ，我门业学习了
