日志
- 2009年4月28日成长日记
- 2009年4月28日成长日记 经销商原因，我们两个组又都到2区来一起铺货，2区主要以大上海城为中心，这边行车比较困难，不能停车，因此我们铺货有很大的困难，只能把车停在某一位置，我们分头拎着样品去拉单，然后拉下单还得步行去走很远去送货，一天下来搞得真的好累。两只 ...
- 2009年4月27日成长日记
- 2009年4月27日成长日记 今天我们1、2两个组分别铺3区和2区，我们负责把3区最后的外围做好，主要走陇海路和大学路，从大学路——陇海路——京广路——中原路画方块，之所以这样考虑，主要是大学路和陇海路网点较为密集，且有郑州大学、丹尼斯、京广汽车站的辅射作用，可能 ...
- 陈安之三十六推销法则
- 陈安之三十六推销法则 1 、随时想象 —— 成功者每天在想什么，每天在做什么。 2 、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。 3 、知识 + 人脉网才能获得成功。 4 、知识占成功要素的 30% ；人脉关系占成功要素的 70% 。 5 、不断地补充知识是获得成功的前提。 6 、注意他人成功 ...
- 2009年4月25成长日记
- 2009年4月25成长日记 经销商铺市车还是到10：30才到，同事们都等得烦，因为说好最晚9：30开始的，附近有学校，如果赶的晚正好遇上学校放学，影响零店生意，人家肯定没空搭理。海报、宣传单页没拿，出货单不够用，真的是没办法，这就是配合积极性。必须和经销商那天加强沟 ...
- 2009年4月24日成长日记
- 2009年4月24日成长日记 上午开始铺货，因为经销商车没到位的原因，只能出1辆车，没法2个区同时铺，只得分两组共同铺3号区，铺货真的很难，今天算领教了，有的你就算把所有能做的事都做尽，他们也不进货，除非代销。有的直接让你出去，没时间没名气不接；有的说老板不在， ...
- 2009年4月23日成长日记
- 2009年4月23日成长日记 上午早会过后和张经理到昨天接触的两个二批商那里，简单谈下，就搞定了，但我发现我前期做的调查在他们谈费用时起到很大的作用，对他们的下线客户信息掌握得不错，才能把费用掌控在合理范围内。当我给他们再讲解时，他们很信服，因为相对把他们的 ...
- 2009年4月22日成长日记
- 2009年4月22日成长日记 到公司把老事处的海报、客服卡运送到新办事处，领导宣布下铺市顺序，2/3——1/5——4/6——8/9——7，我负责3、1、6、8区，看下地图，全是重点区域，感谢领导器重，但压力确实很大，因为这是我第一次跟车铺货，且由我负责，心里有些虚，但只能确着 ...
- 2009年4月21日成长日记
- 2009年4月21日成长日记 早上到公司，张经理说公司铺市政策总经理未批，让我们下午再去走访市场调研下，两组每组拜访30家。领导把两组成员调整下。而后两组分头行动，去走访终端。领导让我负责1组，因为有3个新同事，只得先给他们请解下如何与店主店员打招呼，如何解说产 ...
- 2009年4月20日成长日记
- 2009年4月20日成长日记 到公司赶紧跟进让经销商业务人员抓紧时间把前期订单的货送一下，接着经理给我们开会。发现又来了几个新同事，本来说要给大家讲解明天铺货政策，可是公司政策还没批下来，只得先给大家培训下产品知识、铺货技巧、定责定人，共分两个小组，让我做1组 ...
- 2009年4月18日成长日记
- 2009年4月18日成长日记 早上开会，重新划分市场区域，1号区火车站无人接，经理说等我接，说我接他放心，会后又进行些鼓励，描绘下前景，说下一步会给我配个助理，是唯一给配帮手的片区，自己的片确实有些大，也是公认的钉子市场，难做。新的市场方案周一出台，心里确实挺 ...
