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做业务就要跑得快

热度 6已有 145255 次阅读2010-8-22 18:11 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

做业务就要跑得快

匆然间，进公司18个月了，做了9个月业代，做了9个月城市经理，人员壮大了，市场发展了，但有时间一个人坐在黑暗的角落静思，会不自觉得想自己是不是跑得太快了，让自己有点力不从心，但总感觉在团队、渠道管理上还欠缺很多，不够游刃有余，也许是自己还不够自信，不够专业，如果是这样，那自己应当就是非健康状态下的跑得快，或者说是不良品？！

在郑州，经历了所有销售人员的所经阶段——业务代表，熟练掌握了终端拜访、生动化、分销、铺货等业务代表所应熟知的左右临场成交水平的业务技能，由于自己的勤奋、学习，总结，让自己很快成为新的一名城市经理，职位提高了，也就相应要担当更多的责任。面对刚接手时的烂摊子，当时没有一丝的犹豫彷徨过，走好了新接市场的前三步，获得经销商的信任。同时在春节活动中由于跑得快，也给2010定了个高筹码——高的市场地位和高的销售指标。

从8月份开始，公司为整合有限资源聚焦经营，更是把所辖市场同其他六个兄弟市场并列为总经理直辖市场，压力可想而知，迫于盛名之下的压力，一直在努力，带着自己的兄弟们，用心经营着市场，之间有哭有笑，真的是欢郁并存。一起下市场，一起做培训，一起去喝酒、唱歌。经历新品阵痛后的市场最终端出现些许起色，真的很开心，总算自己同同兄弟们的努力没有白费。

现在，为促进产品整箱销售，想了很多办法，为现行的12瓶装安提手，对15瓶装进行搭赠销售，虽然有了很大改观，但还是不尽人意，为抓住中秋礼品整箱销售旺季和适应乡镇整箱销售，决定向公司申请为我所辖市场礼品装制作投放，经销商承担部分费用，因为费用问题也发愁过，但最终端想想，终端价差有了，所有问题也就解决了，只要有效果，相信公司方面不会有很大的问题。可能有人会说这是冒天下之大不韪，但我真的是想跑得快一些，让市场快速启动起来，不管方式如何，生存是第一位的！有人提醒说跑得太快了，会出问题的，也许会吧，太是目前最关键的问题是要想办法如何搞活市场，解决终端动销，光靠零瓶的销量是有限的，整箱要做为一个有效的销售量块来考量，换装不得不如此，如果我在为市场方面出问题了，我认了，只是可能会有人认为不值。

这么崇尚“快”思想，有人不理解是正常的。就我这个年岁来讲，如果做事太四平八稳，相信反倒很多企业会不敢用我，反过来讲，让我进一条框太多的一线企业我也会不自在。为了将来能够稳得住，现在必须跑得快，不然你的资本，你的价值在哪儿？企业凭什么用你？