给张总的一封信

张总，

       您好，趁着给您发KA店内调整形象照片之机，我想顺便向您提些

不成熟的看法：

一、整体方面：

1、 现在业务人员编制问题，我希望引起领导重视，现在的考核体制是作为基层管理者对一线人员没有考核权，单纯的底薪+提成，现在出货量小，维护为主的情况下，业务人员没有积极性，流失率高，这对我们的市场很关键；

2、在公司流程化建设方面，希望公司能尽快出台相关流程或临时性指导文件，以让更多的初上各处岗位的相关人员能提高工作效率，让他们明白且快速明白，什么事可以做，什么事不能做，如何做，向谁反馈，后果如何？真正做到您说的说到、做到、看到；

3、适当的激励回报，严格执行奖罚是提升公司整体执行力的催化剂，同时强化动态过程管控，强调下对上的及时反馈，上对下的及时传达，强化责任及时纠偏；

4、强化费用管理意识，出台相关表单体系，同时每个月给每位城市经理及区域经理费用兑帐单，这个我们很欠缺，很多经理可能不知道自己到现在花了公司多少钱，也就更不会想办法去给公司降损耗提利润，所以我们应该尽快规范费用管理。

5、另外很重要的一点，是我希望公司在做出重大决策时，能充分考虑各基层经理的意见和建议，群策群力，因为各位经理身在一线，这样可能会更贴近市场，更贴近实际；

二、细节方面

1、我司新包装（1*12）产品刚上市，为有效提升整箱销售，我用家家红的手提袋和提手做了下对比调查，发现同样情况下，更多的人会选择提手，因为我们的产品包装略显方正，所以在用手提袋时会显得臃肿，且考虑到成本因素，提手也相对低很多；

2、我们1*12新装上市，可以考虑先在丹尼斯或当地KA/A类超市上两档期的DM特殊陈列+整箱促销支持，先KA后流通，充分捂势造势，营造热销气氛，或许效果会更好；

      在公司做了1年零4个月了，很快是两年时间，一直在给自己说给公司时间，同时也给自己时间，希望公司能快速发展，谋生存图发展是公司共同的目标，为此我寻找方法，我期待成绩。