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2009年8月18——20日成长日记

已有 72651 次阅读2009-8-24 21:58 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战

2009年8月18——20日成长日记

天气转晴，领导安排6个人给我区铺货，感觉效果不错，三天铺得47家客户，准确讲是两天，因为19、20号都是下午1：30才开始，真的出乎意料，领导给我40家客户开发任务，达成率117.5%。总结下：

1、公司终端推广启见成效，5、6、7、8将近四个月的终端消费者免品以及近期大商新玛特、华联广场两次大型路演活动，通过首次试饮，拉动二次重复购买；

2、二批商因素不可小觑，之前火车站很多终端不愿接货，推脱厂家直接和终端交易，没有中间媒介，恐遇售后无人处理，找不到人没人认账；

3、业务人员认真细致工作，以真诚、细节打动客户，有的客户真的会因为业务人员的一名话，一个动作，去尝试售卖产品；

4、河南电视台8套快乐大冲关节目中插播，影响部分终端；

5、公司8月份颇具可行性的终端抢冰行动方案，利润适中，利于操作。

但通过这次铺货，让我认识到在平时工作中，特别在带新业务过程中，一定要注意自身以身作则认真负责。在19号下午铺货进程中，我和一新业务一组，另外两个业务带另外一新业务，分别铺路两边，火车站核心区停车不方便，只能停一位置，要货时业务来回拿取。但到4点让所带新业务回车拿货时，他回来说另外一组人在车那儿，其中两个在和司机斗地主，女同事在睡觉，因为别人是在给我铺货，心里有火不便发作，正好要回去带货让他们继续，但那新业务竟说“做业务就那么回事”，不知什么意思，这些事情不能给领导随便说，只能在以后自身工作中引以为戒，学会监控。别让更多新人在公司感受就那么回事。