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2009年8月14/15日成长日记

已有 68646 次阅读2009-8-16 09:07 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战

2009年8月14/15日成长日记

在区域客户开发过程中发现难度小很多，每天两家新客户开发目标完成没问题，但这些客户估测销量都不会好到哪里去，同时要做好聚焦抓住核心客户，培育重点客户，兼顾蚂蚁客户（蚂蚁多了也是肉）。这两天共开得6家新客户，共出货11件，离任务目标差距很大，只能不断去开新客户弥补。因为我区没有集中铺过货，领导批准17/18/19号三天安排业务集中给我区域铺货。相信铺过货效果会好很多。

15号公司制作的冰柜围栏贴发放，让我们去利用，但说实在的即使我们搞陈列，利用率也不会太高，因为竞品的大力度包柜政策要比多们大很多，终端也被培养的更贪，而我们要想执行更好，只得靠我们积累的客情关系。15号早会结束刚要下楼，领导安排我带新业务，这哥们我原先在市场上见过，原来是做白酒的，带他熟悉下业务流程和产品卖点，当然还有一些本品进店技巧，一样，上午我带他我主讲，下午要他自己讲我们共同总结。这哥们做过方便面做过白酒但都没有坚持，他说如果现在还在那个方便面企业，现在应该是经理级别了，急于建功匆忙离开，做得两年业务还在为生存奔波，感慨很多，看他讲他在方便面企业时两眼放光，心里明白他对曾经辉煌的不舍，但希望他能放下身段，沉下去认真做，公司不亏待人只要你有能力。空间满足你。