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2009年8月11日成长日记

已有 67594 次阅读2009-8-15 21:37 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战

2009年8月11日成长日记

忙碌的两天，调休1天还是迷迷乎乎的，但一想五天时间没得拜访终端必须抓紧时间，继续跟进7月份抢冰行动陈列执行。绝大多数终端客户陈列协议到期，由于厂庆加上某位领导原因，陈列没有及时检查兑现，不少终端反映是不是公司不兑现，给终端解释清楚。这样要执行周二线路拜访，由于区域客户少，自主顺延一天，执行周一线路。到陇海路几家客户看下，近段时间天气转凉且多阴雨终端消化流转很慢，陈列执行良好。然后到火车站7家便利店，重点是产品入柜上架，增加本品终端能见度。

晚会时间领导宣布8月份抢行动方案和终端进货促进政策，且对抢冰行动协议签订时间及进度及每区签约目标客户数进行明确，并把陈列协议及各新发货批次成品自检报告打印发放。由于7月份终端抢冰行动力度很大，即使不能卖的客户也得不少陈列兑奖（最高4件），够不少客户一个月卖了，他们当然也不会进货，这个月政策力度相对小些（最高2件），其实这要求我们对政策力度及执行可行性进行认真检测反思，以求更好。