昨天下午本来和新上任促销主管约好去火车站看促销点位，早会结束领导又让我带几个新业务，公司新招了7个新业务，我今天带3个出去下市场，主要是看下他们的新品推介能力，我负责给他们进行产品知识和业务流程灌输。他们3个都没有交通工具，只能和他们一起打公交去我区域，到和经销商司机约定地点见面已是10：40，简单了解下他们情况，其中一个在汇源做了一年半（传说中），另外两个都没做过快消品。因为他们都在公司接受过培训，我告诉他们带他们一上午然后分两个组，2个人一组，我带1个，让那位前汇源业务带1个，他竟然跟我说领导让我带他们，说我不想管他们让他们单挑了，还说他不带，我说不带新人你立马走人，就说我不带你，他不敢走只能同意我的安排。不是欺生，只是感觉作为一个做过将近两年业务的老业务，竟然没有一点责任心，推卸责任。且行政总监马总专门开会安排说我带他们是次要的，重点是看他们的推销能力，且他们有任务，最少开1家客户（有政策不让用），明白领导良苦用心。带他们一上午，把该告诉他们的有关产品知识：产品布局（KA/流通）/产品卖点/推销细节/本竞品利润差异/品尝品利用把握都给他们讲了，还让他们记住些重点数具以增加说服可信性。

   在铺货过程中，我发现他们把品尝品看做是无足轻重，到店就给一瓶，这样只能造成浪费，因为有很多人都喝过本品，而要求他们把品尝品做为促成成交的工具，而不是进店给一瓶，把意向性做为给不给品尝的关键指标，讲过很多次才好一些，上午他们一家客户也没开发，只是跟着我听，我开了3家，只是让他们看听，注意去记同时把海报张贴资料统计工作做好，别回公司什么都没学到，下午他们还是不想分开，我就让他一个人讲3家，一个个轮着来，注意听别人的，看自己的，取长补短，我只做补充。下午他们两个新人一人开了一家，倒是那个老业务没得开，可能是跟我有气吧，人家好怠比我年长做业务时间长，被我熊一顿心里窝火。其实人进入一新环境最重要是学会树立一种空杯状态，不能沉溺于昨日的辉煌，那老业务一味地给我们3个讲他在汇源1个月拿多少钱是什么级别，好像在这干个业代有多屈才。我脾气不好原因吧，但这是我带10多个新人中第一次吵新人，因为我明白不容易。回到公司又看到他和一个新业务在磨嘴，闹得不愉快不说那么多了，希望他能注意下说话方式，别太高抬自己学会平视别人与自我。