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2009年7月28日成长日记
经过两天调养,身体恢复差不多,本想再过两天再上班,但7月份食杂、冰点陈列要检查核兑,BC类店陈列要跟进落实,这些事情都要去搞定只得去上班。早会时打听下昨天督察检查区域,看下什么时候到我区,做好准备,才检查一个区很慢,要现检现兑。食杂冰点陈列是7月份重点工作,当然也是考核检查重点,领导和市场部都盯着这项工作,必须执行到位。
食杂冰点陈列客户多客情良好,只有个别可能不是很到位,早会结束赶紧到区域内去拜访,重点看了6家,都达标,这才放心,可能是因为这次是现场兑奖,冰柜内放的越多奖的越多原因吧,客户还比较配合。新款海报到货拿些出去张贴,还有单页价签能用上的都用上,凡是能彰显本品增加产品能见度的我都尽力往上用,因为我们物料本身就不多,再不想法利用,只能被包围在竞品的海洋中,这不是我想看到的,不去和别人正面竞争,但露脸机会还是不会错过的,见识了其他厂家业务为了争海报张贴位多次兵戈相向,大打出手。而别人忽视的,我们要去利用并尽可能的去使其效果放大化。
上午拜访9家终端店,下午到火车站5家BC类超市去,重点是重复拜访深化沟通,争取店方合作以图排面扩大,柜内增多。同时增加店内产品生动化展示,包括价签、海报、单页、冰柜贴。第一家要求的10个排面4个纵深达标,冰柜内2件多,慢慢放,通过不断努力肯定可以放够50瓶。第二三四家是同一个老板,本来店员挺牛,后来一打听是老乡(一个县的,他们老板也是),很快态度客气很多,工作也好做很多,有的没法集中陈列的,就多点陈列,总之增加展示机会。前四家店都还不错,都有流转心里也舒服很多。最后一家,就给了3个排面,位置还很差,想换位置店内人说都是其他厂家卖断的,贴了2张海报,和老板谈下看能不能做几期促销,老板比较认可产品口感,同意做品尝售卖。如果可以,集中做3——4期促销,做下消费者拉动,看看效果会如何,回去报下再说。
晚会时间,领导和我说他要把我组内的一位大哥开掉,意料之中的事,只是早晚问题,哀其不幸怒其不争,上有老下有下30多岁的人,不易啊……
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