2009年7月15——17日成长日记

 三天，开发两个二批商，发得200件货，其中一个算准二批（防止经销商送货不及时在西公司产品销售良好客户中选出，无客户资源）。火车站二批还没搞定，连着去三天去找，16号给他送去1件品尝品让他去给客户看看能不能做，让19号再找他去详谈。还是得等，搭上上个没谈成的那个已经搞得浪费半月时光。

 现在二批基本解决，但终端基数太少，下一步要集中精力在二批配合下开发终端零店和BC类超市，火车站二批是我这个月目标，希望能够达成，上一个是由于没有经验，只是去关注二批在火车站附近网络实力，而没有去考虑产品结构匹配问题，最终落得失败，也庆幸未得以合作，即使合作也会被几个驰名品牌挤兑不轻，还是得不到重视而被打入冷宫而出局。这次找的二批是一个品牌面经销商，应该不算匹配，只是老板比较谨慎想考察下终端再给我答复，不管做与不做，都得感谢他给我提供不少操作思路，学习不少。火车站很特殊，圈内就认这几个人，没办法，如果这次合作不了，只能先强铺下零店，看看效果。BC类店继续想办法，到月底真的没辙看能不能跟经销商沟通下放个个例做下压单。尽力！

 不清楚别的弱势品牌厂家是如何操作省会市场火车站这个特殊市场的，真的很迷惑。在火车站，除了绝对强势品牌，就是杂牌（以终端利润高雷开终端），难就难在我们处于中间状态，牌不响价不低，曾想放弃搞周边包围中心，先不动这块宝地，但领导不同意，让无论如何都要把火车站拿下，即使没利但出名，也许这就是领导的操作策略，没得余地只得硬去开，有时会想值吗？也许以后会明白。