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2009年7月14日成长日记

已有 73266 次阅读2009-7-14 23:25 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战

2009年7月14日成长日记

昨天晚会时间领导让我今天上午协同一业务到他那儿二批去谈下事情，上次因为两件品尝品没有发货，而业务也没有及时上报，大家都以为货以发，领导到经销商查库存才得知，让我和他一起到二批那儿看下，同时该二批身体正好出些毛病，让给人家带些礼品过去探望下。了解后才得知人家主要嫌厂家不重视，要几件品尝品都不给，业务都不敢向领导请示下，这次探望业务说我是他领导，去探望正好满足下自尊心。乘此机会正好和他好好沟通下，该客户是一个对新品相当看中的人，利润要求相对较高，当然能要得他不会放过，不过配合度还不错，只是我这位业务大哥不谙沟通之道，老是到那儿一个劲地自个儿抽烟，没话可说，也不知说什么，真的搞不懂，三十多岁的人了，做事还这样。

领导上任之初就说要他下课的，考虑到他家里上有老下有小不容易，我当时还想他可能不适合打市场说不定适合守市场做维护，给人感觉是不偷懒那种人，但这一段看他日销量，我必须注意他的拜访情况，私下看下几天的拜访表，发现他老是围着他家附近转，真的很烦人，可能跟公司监督不到位，不注重过程管理有关，但没想到会是这种情况，本来和我没什么关系，但他归在我的组，排在最后，让我看上都有压力，看以后如何做了，如果还是不用心投入，恐怕再想给他说情就不好说了，情面只能卖给懂得情面的人。

上午和他二批谈好发1 50件货，明天由他负责发货事宜，告诉他和这个二批打交道要注意的，去拜访我区客户，拜访18家客户，出货26件。兑陈列12家，6月份终端陈列及时兑现，终端评价不错，看到给他们送东西，平量客情不好客户也面带笑容，这次活动公司没有很严格去扣，一是想把人情卖给业务；二是要给终端树立公司重信守诺形象。这样我们也很好做，效果还是不错的。陈列兑完和两家客户把上周五六日活动的账结下，本来想去火车站谈一意向二批，时间关系今天去不成只能等到明天。希望明天能有好结果。