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2009年7月2、3日成长日记

已有 82116 次阅读2009-7-6 10:30 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

2009年7月2日成长日记

时间飞逝，没等回过神，本月2天已过。

早会结束，赶忙到火车站去谈BC类店，心里期望值挺高，想着这么大的政策力度，肯定愿意接，没想到是空欢喜一场，谈了惠尔佳，金客来等7家，人家都不愿接，有的说接货量太大，有的说政策要求太过份。其实还是怕压在手里出不去，很正常。<首次接货20件，10个排面、4个纵深、冰柜内50瓶，月奖励20件*（火车站专策），力度很大。>

看到这样情况，只能明天再谈，不想再仓促去谈终端。只能先到火车站以外德化街附近去，因为让我选点做促销活动，和促销主管约好定促销点位，但由于促销点要求上1顶帐篷，4把大伞，4个促销员，很少辐射性旺点能有这么大地儿，至少我区没有，有也不在商圈，看完只能让2区先做，我这边还要和德化街管委会沟通好才能确定，是否能做。（出货5件）

2009年7月3日成长日记

早会时间领导又重申了7月份任务和政策，让我们灵活主动去执行好本月政策，力争完成任务。说实在，大家心里直没底，因为基数很低，想实现跨越需要积累。记得“积垫厚度决定成长的高度”也许就是这个道理。

上午和惠尔佳红珊瑚店经理谈下，他还是建议我去找二批，不然结款方式问题无法解决，根本无法进场。另外他还给我推荐几个合作比较好的二批。其中一个谈得还可以，等了人家一下午才谈上话，意向性挺强，让我明天下午来谈。做康师傅/娃哈哈/统一系列产品，实力很强，网络很大，同时很精明。